川铁国际“中国梦” 打造综合性国际化公司

开栏的话：乘着改革开放的春风，1980年走出国门，开启海外发展征程，走向亚洲、进军非洲、进入南美，迈向世界。

33年后的今天，在国家“走出去”战略引领下，川铁人足迹踏遍亚洲、非洲、拉美、欧洲等30多个国家，工程类别包括铁路、公路、工业民用建筑、市政工程、水利等，树立起了川铁品牌，飘扬起了川铁旗帜，发展成为中国中铁海外业务的骨干企业，谱写了一曲由小到大、由弱到强的奋斗之歌。

当前，在国家鼓励企业“走出去”的战略背景下，拓展国际市场是企业的必由之路，谁去得早，谁就早有出路。川铁国际公司作为四川这片热土上企业“走出去”的典范，正以创新的精神推进二次创业，打造成为一家综合性国际公司。本报从今天起，陆续推出《川铁国际“中国梦” 打造综合性国际化公司》、《党建优势助川铁国际扬帆海外》、《企业文化构筑川铁国际核心竞争力》等文章，揭示川铁国际公司拓展海外市场的历程、经验和未来的发展梦，以资读者借鉴。

33载砥砺前行谱写“走出去”华美篇章

遥远的陌生国度，艰苦复杂的环境，时刻相伴的疾病和孤独，远方的亲人在梦里呼唤，这是川铁人海外生活的真实写照。

一位老员工如此说道，“只要你能勇敢地站在海外项目的工地上，本身就是一种真真切切的奉献”。

“没有道路自己修，没有房子自己盖，没有砂石自己找，没有蔬菜自己种，没有翻译自己学”，凭着这种精神，川铁国际一步步开拓海外市场。

川铁国际公司董事长许崇清说，33年来，川铁的员工忠于岗位、忠于职业、忠诚企业、奉献事业、埋头苦干，用青春和汗水浇筑了一朵朵海外盛开的“花”。

上世纪80年代初，公司以劳务为跳板，熟悉市场、熟悉国际工程规则，借船出海，独立承包工程，由单一劳务输出转向以国际工程承包为主；驾船出海，向国际工程总承包转型，形成多元产业链，市场由亚洲走向非洲，进入南美，打入东欧。在长期的实践摸索中，形成独具川铁特色的市场营销模式，建立起一套科学规范的市场风险评价体系。现在，公司市场营销链形成了以总部为中心，海外子分公司、项目经理部、办事处为多渠道的市场营销格局。尤其近几年来，公司作出重大战略调整，打造区域市场经营能力，以属地化经营为主攻方向，继2000年成立第一个属地化海外公司尼日利亚子公司以来，先后又成立了摩洛哥、安哥拉、白俄罗斯等海外属地化分公司。目前，属地化公司已达6个，市场经营布局逐渐成型，区域经营的辐射效益显现。属地化经营已经成为川铁国际公司发展的重要支撑，其国际化经营水平大大提高。

33载披荆斩棘、探路前行，川铁国际用实际行动谱写了“走出去”的华美篇章。

新机遇新挑战川铁国际起航二次创业

2008年，全球金融危机的暴发，带来了国际经济秩序的深刻变化。

正是在这个大变革、大调整、大发展背景下，川铁国际提出“二次创业”。

许崇清说，全球金融危机对所有企业的发展带来了巨大冲击。有“危”就有“机”，大危机潜藏着大机遇。机遇对所有企业又都是平等的，关键就在于如何去把握机遇。

川铁人凭着对市场判断的智慧眼光，适势顺势作出战略决策和战略调整，依托战略引领，抓住了市场变化不断带来的战略机遇。

川铁发展战略决策的骨子中充满一个“早”字，“早”本身就是对机遇判断的诠释。早做准备、早做谋划、早主动出击，达到领先一步，就步步领先。1987年，川铁国际公司瞄准市场制定了“总结经验、看准潜力、占领阵地、独立承包”战略，成功实现由劳务合作向工程独立承包华丽转型；2001年，利用国家实施“走出去”战略，迅速调整发展战略，提出了“主业突出、多元发展、具有特色、拥有实力”的发展定位，构建了企业的核心竞争力。2008年，全球危机暴发，对世界经济格局产生重大调整，市场经营外围环境发生重大变化，川铁国际公司又顺势提出新的发展定位，加快推进二次创业，加快发展方式转变和经营结构调整优化，打造综合性国际公司。

川铁国际“中国梦”打造综合性国际化公司

33年，摸爬滚打，从劳务合作到工程承包，从单一产业到多轮驱动，川铁国际凭着一股子“敢为人先”的勇气，在竞争激烈的国际市场上站稳脚跟，一直保持着持续健康发展，走出了一条独具特色的海外经营之路。

如今，在实现中华民族伟大复兴的“中国梦”感召下，川铁国际以昂扬的斗志，满怀信心树立新梦想——奋力推进二次创业，打造成一家综合性的国际化公司。

许崇清说，作为一个外经企业，30多年的海外风雨，川铁人用智慧和汗水积累起了公司拓展海外市场的经验。今天，在一代代川铁人努力的基础上，公司将抓住国家进一步加大实施“走出去”战略机遇，以创新的精神推进二次创业，延长产业链，打造价值链，推动企业发展转型，向综合性的国际化公司迈进，为国家多作贡献，让员工富足幸福。

川铁国际公司总经理孙孝红说，川铁国际公司一直致力于做精做强，既要在外延上做强做大，更要在内含上做强做大。一个企业要持续健康发展，必须要有一定的市场规模，必须要拥有持久的市场盈利能力，必须具有稳定的属地化经营市场，必须要具备项目实施的国际化管控能力。做到发展速度与发展质量并举，规模与效益并重，不断扩大企业差别化经营的核心竞争力。

党委书记胡启升说，要推进二次创业，打造综合性国际公司，实现公司强大、员工幸福的梦想。要梦想成真，道路是非常艰巨的；但为了川铁人的共同梦想，我们必须打好打胜这场硬仗，对此我们是有信心的。公司党委将始终坚持围绕经营生产中心任务抓党建这一指导思想不动摇，为企业经营生产提供强大的思想保障和坚强的组织后盾，为二次创业保驾护航。