4000万理财产品3天售罄

四川省农村信用社“金信富—丰登”2013年第1期人民币理财产品，于2013年1月27日至31日正式向社会公开限量发售。涪城联社精心准备，全军用命，发售仅3天便完成4000万元的销售任务，实现了理财产品销售“开门红”。

作为全省农信社19家首期发行联社之一，也作为绵阳农信系统唯一一家发行联社，圆满完成销售任务是涪城农信人肩上义不容辞的责任与使命。为确保销售任务圆满完成，联社选择并授权8个条件相对成熟的网点作为销售网点。同时，组织开展了大量的售前准备及售时督导工作。

明确部门职责，夯实销售基础。为加强对本次理财产品销售的指导、督促与管理，涪城联社成立了以伍家荣理事长为组长的理财产品营销领导小组，并对销售中的信息发布、合规性审核、危机处理、账务处理、材料报批、柜面指导、资料归档等各个环节的工作予以细化和落实。通过前期扎实的准备，各业务条线和职能部门各就各位，各施其职，既分工又合作，确保销售全过程畅通无阻。

加强培训学习，提高人员素质。联社及时组织员工参加个人理财销售上岗培训和考试，并对已取得理财专业资格认证人员进行换证。在理财产品正式发售前,涪城联社共计155人取得了个人理财资格证书，有效确保了在每一个销售网点都配备有专业的销售人员。为保证我区理财业务按照合法、合规的原则有序开展，联社还及时转发了省联社制定印发的《四川省农村信用社理财业务管理暂行办法》等6项制度，并通过专题座谈、业余辅导、专人答疑等行之有效的方式，使员工详细了解理财产品的基本情况、操作步骤及风险提示等内容，切实提高了销售人员的专业素质和营销技能。

积极宣传引导，做好客户预约。为提升广大客户对农村信用社理财产品的认知度，联社专门制定了《个人理财产品营销宣传方案》，并印制了理财产品宣传折页、DM单、X展架、海报等系列宣传资料，通过发放宣传资料、单立柱广告、LED显示屏等宣传方式，营造良好的销售氛围。同时，联社早筹划、早安排，在去年底就开始实施理财产品的客户预约登记，为本次发售工作储备了大量的客户资源。

加强考核激励，提升参与热情。根据省联社规定，发行联社将收取0.2%∕年的销售管理费。涪城联社为调动各销售网点的积极性，将该笔费用按销售额度全部划至各销售网点，同时销售理财产品所募集资金将纳入各分社存款进行考核。这样一来，“销售理财产品就是拉存款、就是领奖金”的观念深入人心，员工的营销热情十分高涨，形成了“人人都是宣传员，人人争当销售冠军”的生动局面，为销售工作注入了强劲的动力。

通过本次理财产品的成功发售，涪城联社积累了宝贵的理财产品销售经验。近期，涪城联社又有40名员工顺利通过了AFP金融理财师考试，专业理财队伍进一步壮大。涪城联社必将在拓展中间业务和创收渠道的征途中，取得更大的成绩。