“最近太忙了。”8月5日，记者见到张坤时，这位绵阳华瑞汽车有限公司负责出口的高级经理的日程表排得满满的。“过几天要去阿尔及利亚，然后还要接待伊朗的合作伙伴。”
张坤和同事们的忙碌也有丰硕的回报，在海外新兴市场的开拓中，华瑞汽车取得骄人成绩，上半年实现出口1002万美元，同比增长51%。
在绵阳外贸出口领域，忙碌的不止华瑞汽车一家。上半年，全市实现出口创汇10.42亿美元，位居全省第二，同比增长37.8%，增幅高出全省平均增幅33个百分点。
在欧美市场持续低迷、出口形势不容乐观的背景下，绵阳为何逆势上扬、取得如此佳绩？
第一招：优化环境为科技产品畅通“出路”
作为中国科技城，绵阳造科技产品历来是出口的“主力军”，但因为缺少本土的出口检测机构，一个“出口认证”曾让许多企业感到苦恼。“家电要出口到国外，需要满足当地的质量标准，拿到出口认证才能进入市场。为了这个认证，以往我们需要到沿海甚至国外检验，折腾下来既费钱，又影响产品推出时间。”四川长虹电器股份有限公司海外战略发展部部长王悦纯说。
2011年，绵阳打造出口电器检测实验室、数字电视接收设备检测实验室等公共服务平台，让企业在“家门口”就可以享受到认证服务，节省了大量的时间成本。平均周期缩短5-12周。
在检验认证上“提速”，为绵阳科技产品推陈出新创造了条件。2013年，抓住产品升级换代的机会，长虹成功进入印度机顶盒市场，迅速打开局面。“我们的研发团队很强大，可以针对客户要求迅速调整，家门口的认证发挥了很大作用。”王悦纯说。
绵阳市还建立了重点出口企业联系制度。“我们启动由商务部门牵头，包括海关、国税等部门在内的联席制度，帮助企业解决在通关、检验、外汇、退税、资金‘瓶颈’等方面的难题。”该市商务局外贸外经科科长周玲说。
第二招：搭建平台鼓励企业发力新兴市场
过去半年里，针对外贸企业的座谈会和培训会已举行了10次，这让张坤有些欣喜。在他眼里，外贸出口企业座谈会不是去碰个头，提交下数据，而是需要带着笔记本参加的信息平台。
华瑞汽车的主要市场在亚非等新兴市场。有别于成熟的欧美市场，新兴市场的信息较少，且搜集成本很高。而参加商务系统组织的座谈会，就成为重要的信息来源。“虽然大家行业不同，但可以了解到许多基本的市场情况，尤其是商务习惯，这对开拓市场起到很大帮助。”张坤说。今年年初，华瑞汽车计划开拓伊朗市场，很多信息就是从座谈会上获得的。
近年来，由于欧美等传统市场不景气，绵阳外贸企业纷纷加大对新兴市场的开拓，对新兴市场信息的沟通尤为迫切。对此，绵阳市增加针对新兴市场的业务培训和座谈会次数，建立绵阳外贸企业QQ交流群，为绵阳外贸企业搭建一个信息互通共享的平台。
“根据座谈会和QQ群里大家关注的话题，我们能及时掌握大家急需的信息，方便有针对性地进行培训和指导。”绵阳市商务局专门负责信息平台的李仕俊说。经过一段时间的努力，目前，新兴市场正成为绵阳外贸出口新的增长点，上半年，非洲、东盟等新兴市场出口分别增长了183%、98%。
第三招：打通渠道中小企业携手闯天下
何涛的企业专做温度传感器，近期他打算将市场拓展到俄罗斯，却遇到一个问题：企业规模不大，但市场开拓费却不菲。“我们的产品技术没得说，问题是缺少外贸出口经验，也没有当地的合作伙伴，不知道最后要交多少学费。”
企业走出去，关键在于打通国外渠道，包括寻找合作伙伴、熟悉当地法律、商务环境，这些都不是中小企业在短时期内可以独立做到的。那么一些拥有产品优势的中小企业要如何才能顺利走出国门？绵阳的做法是搭建服务平台，鼓励大家“打包”组团出口。
通过与专业的出口咨询公司合作，绵阳市商务局筹划以公共服务平台的形式，降低中小企业开拓市场的门槛。“初步考虑在国外建立大的商贸市场，销售部分与当地人合作，而供应方面则由绵阳的服务平台向中小企业开放。”绵阳市商务局副局长潘大钦说。
依托公共服务平台，在中小企业和海外市场之间建立起直接联系。中小企业只需支付很少的费用，就可以将产品销往国外。而经验丰富后，中小企业就可以自行拓展海外市场，谋求更大发展。（四川日报记者 祖明远）
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