下半年绵阳楼市流行优惠风

正当上半年各开发企业交出“满意答卷”的时候，楼市宏观调控政策也正逐渐深入。从6月底起，有开发巨头率先掀起赠送实得面积、加大现金优惠额度和免物管费等一系列优惠风潮抢跑市场，以取得下半年楼市主动权。业内人士表示，下半年开发企业面临内忧外患的双面夹击，优惠促销是必然趋势。

现象：好地段楼盘也刮优惠风

在宏观调控的重压下，日前笔者获悉，不少开发企业已经掀起了优惠风潮，用以吸引购房户，抢占市场。最先掀起这场风暴的是城南新区某楼盘，虽坐拥美丽的三江湖和绵阳城区一流的景观大道涪滨路以及绵阳市地标性建筑一号桥，但在二期开盘报价时，人们惊奇地发现，每套房子都给了超大的赠送面积，实得均价才4000多元，这比此前人们心目中所接受的理想价位整整每平方米少了近千元！所以，该楼盘成为近期的销售冠军理所当然。

从此，产权面积价格虚高，实得面积价格放低的促销方式成为了绵阳楼市的主流，这种让利于购房户的方式让各楼盘纷纷跟进。7月23日，地处绵阳商业中心的一处楼盘，开盘时实得均价仅5000多元，在这个地段能买到均价为5000多元的房子，此前想都不敢想。当天开盘的倍特领尚也采取这种方法，实得均价为3000多元。此外，恒业塞纳阳光、文泉凯旋大道、博雅海润广场等，都无一不把这种方式演绎到极致，成为近期绵阳楼市的一大促销亮点，为绵阳楼市注入了新的活力。

除此以外，习惯于传统的打折促销、现金优惠、老带新、免一年物管费的开发商继续加大优惠力度。如中华坊，在7月28日至8月10日，中国传统的七夕节期间买房的客户，在原有优惠不变的条件下，额外优惠21岁以上的婚龄客户，最高优惠额度可达4000元；处于清盘阶段的长兴太阳城，一次性付款优惠3%，按揭1%；来带薪优惠2%，交房期间额外优惠1%，也就是最高的可达6%；7月9日开盘的长兴99号公馆，一次性付款优惠8%，按揭优惠6%，部分房源最高优惠可达10%，其优惠额度前所未有；香榭丽大道则习惯干脆利落，近期的三期一批次清盘推出了特价房，每平米3957元起。

总而言之，优惠已成为绵阳楼市贯穿今年下半年的主题。此前就有专家预言，下半年全国的楼市形势都十分严峻，绵阳楼市要率先破局，各开发公司必然实行低价优惠的策略去实现全年销售目标。此外，有分析师分析指出，绵阳楼市能给出超大有人优惠的楼盘，主要是郊区大盘，它们有着全产业链模式，因此有降价的空间。比如此前城南新区的那个楼盘，2000年拿的地，十分便宜，有足够的优惠空间。

内忧：供应大存货多开发商压力大

绵阳开发商为什么要给出购房户这么大的优惠？就全国大形势而言，北京、上海、广州、南京、天津、青岛、沈阳等40个重点城市未来潜在的供应量监测显示，下半年绝大多数城市的商品房供应将迅速放量。有分析师认为，2012年1季度楼市供销差将达到顶峰，价格面临较大的下行压力。

就绵阳本土而言，目前的存货有近2万套，其中：涪城区住宅7555套，面积69.44万平方米；高新区住宅5743套，面积58.92万平方米；科创园2667套，28.16万平方米；游仙区2346套，面积24.39万平方米；唯有经开区和农科区压力要小些，分别为1382套和259套，消化起来不算难事。但新盘还在不断地上市，如6月开盘的就接近10个，面积差不多事4、5月的总和，7、8、9月都是开盘的高峰期，供应量再创新高，若不及早放量促销，市场压力将会越来越大，特别是一些地段本来不好，又舍不得广告投放，舍不得让利于客户的商家，日子将会十分惨淡。

外患：限购政策持续开发商求“钱”若渴

上半年宏观调控中的“限购”“限贷”等政策直卡开发商喉咙，正当业内在猜测下半年政策是否会放松之时，国务院关于“房价上涨过快的二三线城市也要执行限购政策”的决定给了市场一个信息：下半年的楼市调控政策继续从紧。

据7月18日消息，二三线城市的“限购令”名单不久就将出炉。这与国务院会议日前强调要求房价上涨过快的二三线城市也要执行限购政策的决定几乎同步。7月22日，中央政治局召开会议指出：“坚决遏制住房价过快上涨，确保落实保障性住房建设计划。”不管绵阳在不在限购之列，开发商都必须早作打算，及早把手中的房源抛出去，套现才是抵御风险的最佳方法。

此外，开发商在信贷方面也遭遇了前所未有的瓶颈。随着房企贷款银根缩紧，开发商纷纷转向信托。据央行今日公布的数据显示，2011年第一季度新增房地产贷款累计5095亿元，同比少增3338亿元；与此相反的是，房地产信托规模今年一季度大幅上升，据中国信托协会统计，1——4月信托公司共发行集合类房地产信托项目222个，募集资金722.11亿元，发行数量同比增长66.92%，募集资金规模同比增长115.26%。况且，这种融资方式成本也是极大的。所以，开发商大打“优惠”牌，是他们最明智最理想的选择。（绵阳日报）