涪城联社喜人成绩单的背后

       4年，存款由17亿元增长到57亿元；
       4年，贷款由13亿元增长到41亿元；
       4年，利润由亏损到累计盈利3亿元；
       4年，不良贷款率由49%下降到10%；
       ……
      

       这一连串喜人的成绩单背后，凝聚着涪城信合人脚踏实地、奋力拼搏的艰辛和汗水，蕴藏着涪城信合人勇于探索、开拓进取的创新精神，体现了涪城农村信用社发展的速度和质量。
       4年前，涪城联社面对“借债过日，借米下锅”的窘况和历史包袱沉重、内控制度薄弱的现实。4年来，联社始终坚持改革与发展，转换经营机制、整合机构资源，再造业务流程，严格管控风险，推进业务发展，取得骄人业绩，经营管理逐渐规范，资产质量逐步好转，存贷规模成倍增长，各项经营业绩名列全市、全省前茅。 
      

       推进两项改革，成功地转换了经营机制，打造了具有涪城特色的核心竞争力
       2008年，作为全省打造核心竞争力三个试点联社中最弱的涪城联社，在省联社的指导和支持下，按照王华理事长“在开拓中化解包袱、在创新中杀出生路”的要求，探索出适合涪城改革发展的核心竞争力。
       磨刀不误砍柴功。根据打造核心竞争力的内涵和要求，该联社围绕“九大体系”，按照“大总部、小分社”的思路，扁平了20个分社，设立了前、中、后台，实行业务条线专业化垂直管理，搭建了职责分明、重点突出的垂直型组织架构；提出了“领任务就是领薪酬”的理念，推行全员同岗同酬、按照贡献计酬、薪酬倾斜一线的考核办法；按照“分类指导、分级考核、效益计酬、贡献奖励”的原则，实行费用与业绩挂钩，建立统一核算管理的核算考核体系。成立专业的营销部门、风控部门，实行授权经营，建立以客户为中心、以市场为导向的市场营销体系和风险管控体系。推行公开竞聘、竞争上岗、能上能下、优胜劣汰的用人办法，建立人尽其才、才尽其用的人力资源体系；成立专业的后勤服务中心，全面负责后勤服务及资产管理，减少基层分社日常繁琐的后勤事务；建立了大团结、干事业、晨会制度等企业文化。九大体系支撑了涪城的核心竞争力，加剧了涪城的改革发展步伐。当年存款净增8.98亿元，贷款净增6.4亿元，除开地震因素，当年实现账面利润3055万元。而2009年各项经营指标再创历史新高。存款净增13.5亿元，贷款净增12.25亿元，经营利润突破亿元大关，达到1.03亿元。
       2010年1月1日，涪城联社正式启动实施精细化管理、优化人力资源配置改革工作，从财务成本精细化管理、风险管控精细化管理、人力资源优化配置三大方案着手，进一步转换经营机制，提升核心竞争力。
       在财务成本精细化管理方面，一是改变了任务下达方式，由原来的三级变更为四级划分，即：联社理事会→经营管理层→条线部门→分社，实行“逐级划分，层层负责”；二是经过严格核算，对业务量、卡、存款账户、贷款客户数、利息收入等产品指标都明确了价格，让职工明明白白挣钱。
       在风险管控精细化管理方面，一是推行了主办会计、风险经理等制度，将风险管控关口前移至一线业务操作；二是成立三大中心、一个大队，即：贷款评审中心、发放中心，贷后管理中心、稽核大队，建立营销、审查、发放、管理相互分离的信贷业务精细化管理模式；三是探索首席风险官、独立审批人，在细化风险防控的同时，进一步发扬信用社“短、频、快”的优势；四是强力推行“管理承诺制、责任追究制、处罚连带制”的内控管理制度，同时执行“上追两级”制度，严厉问责。
       在优化人力资源配置方面，一是推行员工等级管理，全区377名员工参加等级考试和考评，激发员工向上奋进的动力。五星级员工一名，三星级员工256名，无级别员工6名，二是成立员工培训学校，建立干部员工培训教育机制，并将培训学习成绩纳入干部员工等级考评。三是将合适的人放到最合适的岗位上，充分发挥员工的个人资源和社会资源，最大限度地将资源优势转化为经济优势。四是向一线营销倾斜人员配置，总部中后台员工仅为34人，占全员的8.2%。
       同时，进一步完善了薪酬绩效考核办法，将薪酬分为基本薪酬、岗位薪酬、目标任务薪酬、产品计价薪酬。根据“区域优势有别、岗位分工不同”，将全权分为农业片区、综合片区、条线部门、中后台四个层次进行考核，又根据不同的类别，设置不同的考核指标，充分发挥前台部门不同的区域优势。

       市场如考场，以明晰的思路、准确的定位，切实做好服务“三农”、社区、区域经济这道考题
       农村信用社的“考分”就是市场份额、客户等的占有量，怎样做好服务三农、服务社区、服务区域经济，尤为重要。
       以三农为阵地，扎实做好农村金融服务。一是制定了“各自管一片，业务不交叉”的发展策略，农业分社必须大力推广小额农户信用贷款，在做好本地“三农”服务的基础上，才能发展异地客户。现已核定贷款农户5.5万户，核定金额10.5亿元，核定面达到91.65%，已发放2万余户，贷款余额6.83亿元；二是以推广“五通两乐”等信贷产品，支持专业大户、种养殖业、专业合作社做大做强，现已支持专业大户1000余户，农村专合组织24个，农业产业化龙头企业50余家，形成蔬菜、葡萄、桑园、土鸡、生猪等种养基地百余个；打造乡村旅游业和农家乐品牌，现已支持吴家森林雨、龙门涪龙苑等大型农家乐50余家。
       为中小企业当好纽带，全力支持区域经济。现已在全市率先建立两家互助式会员制担保公司，接收了14家中小企业，共授信1.45亿元。现已累计发放贷款1.2亿元。现已向石塘、金家林、龙门等工业园区投放信贷资金1.4亿元，对接企业280余家，涉及项目资金需求36亿元。创新式地开展了专利权质押、林权抵押、股权质押等贷款，满足了不同类型层次客户的资金需求。现已对青义镇政府、豪杰公司、达观园林等发放林权抵押贷款7000多万元。
       以商贸业为延伸，繁荣地方经济。在讲求综合回报率的营销策略下，利用中间业务、蜀信卡等产品，要求信贷经理要充分利用好“以贷引存”，不仅要营销贷款，还要营销蜀信卡、保险、票据、存款等产品。将客户牢牢绑定在农村信用社周围。
       同时，面对激烈的市场竞争，按照“大总部、小分社”的指导思想，在有市场、有客户的区域，成立独立分社，努力抢占市场，增加份额。通过开展市场调研、营销竞赛等活动，最大限度地调动员工积极性。近年来，先后在城区独立了两家分社，增强了业务辐射能力，业务规模也得到有效提升。临江分社成立9个月以来，存款已达1.2亿元，先后营销了王者通讯等零售商贸业，市财政专户等事业单位存款，打破了市级以上财政性存款不入信用社的历史。自2009年10月1日起，已连续开展了四个季度的营销竞赛活动，按产品任务、条线任务等完成情况，联社拿出100多万元的专项奖金奖励分社和个人，持续地推动了业务发展。
       改革后的涪城区农村信用社，发生着翻天覆地的变化。2010年6月，省联社副主任王挺在涪城调研时，对联社的改革发展给予了充分肯定；2010年8月，省联社副书记杨家卷在涪城调研时要求，涪城要努力成为绵阳的领头羊、全省的排头兵；2010年，联社党委荣获“四好班子”荣誉称号；原理事长徐兴明荣获全省农村信用社优秀共产党员称号。