梓潼县信用联社促存减压增效

    2009年上半年，梓潼县农村信用社以打造核心竞争力为契机，加强领导、精心组织、强势宣传、逗硬考核，在蜀信卡营销上取得了较好的成绩，实现了以卡增存、以卡减压、以卡提效的“三赢”局面，确立了蜀信卡在农村银行卡市场稳固地位。今年一至六月，全县农村信用社蜀信卡营销46124张，占市办下达任务的153.7%,位列全市第一名。蜀信卡营销总量达82835张，实现全辖户平0.8张，占县内银行卡市场份额的80%以上。活卡率达 80.4 %，确保了蜀信卡发行质量。蜀信卡卡均存款 3562元，卡存款余额29505万元，位列全市第三名，占今年新增存款的105 %。蜀信卡自助设备交易业务笔数114671笔，缓解了长期拥挤的门市业务压力。梓柏分社的ATM机交易量和金额在全省均居于前列。实现蜀信卡交易手续费收入6万余元。预计到年内可实现年费收入100余万元。

    领导重视，目标明确

    为抓好蜀信卡营销工作，联社领导高度重视，年初提出了今年蜀信卡营销要力求达到户平一张的目标，围绕目标将任务落实到社、到岗、到人。多次召开蜀信卡营销专题会议，反复强调蜀信卡营销对促进业务发展的重要作用，要求各分社务必高度重视蜀信卡营销工作，要认真做好强势宣传，要量化目标逗硬考核，全面完成既定目标。在落实目标任务的同时，实行分管领导主要抓，专业部室具体抓的责任制，联社领导和中后台员工均分配了蜀信卡营销任务，实现了全员营销蜀信卡的工作格局。

    加强培训，防范风险

    为积极拓展农村银行卡市场，有力防范卡业务风险，联社加强了对蜀信卡营销的培训。除参加市办汇聚中心培训外，还举办了分社（部）主任、会计、出纳、客户经理和中后台员工参加地蜀信卡业务专题培训，邀请市办汇聚中心专业老师对蜀信卡宣传、营销技巧、蜀信卡的使用、风险防范、ATM机的使用、安全维护、风险防范等进行了系统的讲解，在此基础上，业务拓展部深入到基层分社，分片组织培训，并现场示范和指导，通过各种形式培训，使全体员工熟悉了蜀信卡的功能特色，了解了蜀信卡的风险防范，规范了蜀信卡宣传的内容，懂得了蜀信卡的营销技巧。

    形式多样，强势宣传

    为提升蜀信卡的知名度和影响力，联社按照省联社的统一宣传内容、标准，采取形式多样地宣传，使蜀信卡家喻户晓，为超额完成任务奠定了良好基础。一是制作了蜀信卡专题宣传片，长时间在梓潼电视台梓潼新闻播送前的黄金时段播放。二是城内机构和区乡有条件的分社网点按省联社统一标识设计，进行了以蜀信卡宣传内容为主的门柱、门头包装。三是联社在绵梓路长卿镇醒目地段制作了500平方米的户外宣传广告，各分社在主要交通要道两侧、场镇街道、网点门口书写和悬挂蜀信卡宣传标语，在营业柜台摆放宣传册，DM单等宣传资料。四是积极组织街头宣传活动。联社多次在县城闹市区摆摊设点，散发宣传资料，举办蜀信卡业务咨询，大力宣传蜀信卡的特色和用卡渠道，引导客户在本社或他行ATM机和POS上使用，同时还开展了送卡进社区活动，主动上门营销。五是利用节假日时机，举办蜀信卡促销活动。联社统一订做了印有“蜀信联城乡，一卡通天下”手提布袋40000余根、香皂10000个、雨伞1000把，给客户分发，促进蜀信卡营销。六是年初在营业部、梓柏、文昌三个网点安装了ATM机，方便客户使用蜀信卡，实现24小时自助银行营业。

    完善激励，强化考核

    为提高蜀信卡营销积极性，确保营销目标实现，联社专门出台了考核和奖励办法，完善了激励机制，一是在全年综合业务考评中提高了卡业务的考核分值；二是联社工会出台了蜀销卡营销劳动竞赛办法，对营销任务完成比例、活卡率、卡均存款等项进行专项奖励，充分调动了员工营销积极性。