安州农商银行雎水支行存款净增独占鳌头

新年伊始，安州农商银行雎水支行认真贯彻落实总行党委工作部署，秉承“新时代，新气象，新班子，新作为”的理念，牢牢树立“时不我待、只争朝夕”的信念，以争创一流的志气、攻坚克难的勇气、志在必得的豪气积极开展各项业务工作，截至2月25日，雎水支行存款较年初净增3994万元，较开门红任务超1694万元，存款净增占辖内金融机构净增总额的135% ，存款市场份额较2017年末增加2.8个百分点。

对症下药补短板。雎水支行地理位置离街道和市场较远，一般老百姓只有办事才会走到雎水支行，所以存贷款的增长对于雎水支行长期以来一直是较大的难题，针对上述情况，雎水支行一方面继续坚持分层营销与精准营销相结合，“走出去”营销客户，另一方面扎实推进效能建设工作，加强员工执行力，凝聚力，坚决治理庸懒散浮拖现象，进一步提高金融服务意识和水平。

精准发力强营销。一是积极开展扫街扫楼，进村入户工作，大力宣传农商行相关存贷优惠政策，了解客户资金动向。二是开展“评级授信”回头看，利用岁末年初对辖内部分客户开展补充评级授信。三是收集辖区内客户的车辆信息资料，积极宣传车险业务并建立台账，以便客户在车险到期前进行营销。四是针对性的对优质客户进行上门拜访，特别是针对雎水支行曾流失的客户采取“点穴式”的营销。五是制作宣传光盘，在各村社区广播上循环播放，宣传农商行相关优惠政策，同时通过雎水镇政府的LED显示屏，做好宣传工作。 六是矛头向外，针对其他银行的存款客户进行挖掘，开展“存款送积分，积分赢大礼”的活动，对从其他银行转入我行的存款，给予1.3倍匹配积分，活动目前取得了较好的效果。同时整理我支行所有金融产品，对不同客户进行上门服务，精准营销。（比如通过灵活性较高的7天自动通知存款产品，我们从他行挽回部分前些年我支行流失的客户群体），截止1月23日，雎水辖内其他银行存款较年初下降590万元。七是积极探索“以贷引存”的方式，让雎水老百姓知道，在他们最需要信贷资金的时候，是农商银行在支持他们。让老百姓明白，支持是相互的，现在把流动资金存到雎水支行，是为将来双方更好地开展业务合作打下基础。八是积极走访企业，理清核心企业的上下游客户群体，让其上下游客户流动资金一直在我们支行“体内循环”。同时针对有固定收入的客户，积极营销卡贷通及公职人员消费贷款等产品。 （雎水支行 李泞宏）