论新经济竞争中绵阳的商业模式创新

       一、引言
       2008年始发于美国的金融风暴给全球经济蒙上了经济衰退的阴影，中国大陆也未能幸免。经济全球化的浪潮不可阻挡，而国家与国家之间的经济利益日益紧密。中国的出口遭遇到前所未有的困境。四川长虹也受到了显著影响。绵阳科技城的商业模式必须走向创新之路。时隔两年，到了2010年下半年，我们对于外贸的调整不可避免，对于商业模式的创新不可回避。而本文关于绵阳科技城的商业模式走向进行了论证，试图找到一条符合绵阳实际的特色之路，并起到他山之石可以攻玉的作用。
 

       二、商业模式必须走向创新之路
       商业模式（BusinessModels）一词起源于Konczal和Dotbre对数据和流程的建模讨论时提出的。Chesbrough和Rosenbloom从商务模式是企业为了从技术中获取价值而建立的合理收益架构的认识出发，认为钱德勒的规模经济和范围经济、安索夫的竞争战略等理论可以看作是商务模式概念的前身，因为这些理论关注的焦点都是如何把企业的经营与机会及威胁联系起来而获取技术提供的最大价值。[1]而国内有学者认为，商业模式是企业以在网络价值中的定位为基础，设计出价值创造和价值实现的内在逻辑关系，并通过内部管理的整合谋求自身价值的协调一致性，以确保企业获得持续利润的企业战略实现的一整套具体范式。[2]从不同角度来看，商业模式可以有不一样的定义。在这些年出现了很多信息化带动商业化的一些创新方式，比如B2B、B2C、鼠标加水泥等方式，好像商业模式随处可见。其实，这些并不是真正严格意义上的商业模式。迈克尔.波特提出，企业只能选择低成本、差异化、重点集中战略中的一个作为其主导战略，否则任何“脚踏两只船”的举措都将导致企业在竞争中丧失利润或碌碌无为。[3](p19)通过这些学者的观点，不难发现商业模式并无公认和统一的定义，而这对商业模创新探讨铺平了道路。绵阳作为西部大城市，上百万人口本身就是一个巨大的市场，同时它也是走向世界的一个窗口。绵阳科技城走技术创新，以信息化带动产业化的试点都是闪亮的创新之路。不过，理论上需要借鉴国内外的先进理论素养，同时还需要整合各种创新的好办法。
 

       三、新经济竞争中绵阳的商业模式创新
       这里探讨的新经济是指后金融危机下的经济，是特指中国大陆扩大内需转变经济发展方式，走低碳经济、循环经济、生态经济、信息经济之路的经济发展模式。而这里的竞争是广泛意义上的竞争。现在经济发展过程中不重视新经济发展要求必然会带来诸多消极影响。而地方政府考核细则中更多地出现“一票否决”的情形，这意味着经济转型过程中的商业发展模式也必然随之变化。哲学里面讲不变时相对的，运动变化是绝对的。所以，商业模式创新是一种运动或变化，既是相对的，也是绝对的。当今绵阳商业领域里马太效应明显，强者愈强，弱者愈弱。不论当前的强者还是弱势都应该高度重视商业模式的变革。
       那么绵阳的商业模式该如何创新呢？创新离不开继承，而继承也不是简单的重复，而是有效地整合。一是顾客锁定。从报酬递增的角度出发，我们将重点考虑正的外部性的情况，并根据顾客行为是否存在外部性可将锁定分为线性锁定和网型锁定。在服务业和零售业中，企业在锁定顾客之后，可通过组织整合营销实现范围经济效应。目前已经出现了针对顾客的多样化需求提供综合性服务的机构，他们能够为顾客提供一揽子服务比如亚马逊公司，从售书业务逐渐向礼品服务拓展，利用其现有顾客基础和沟通平台实现更多产品销售。[4]可见对顾客的群分是十分重要的，也是有效的。二是利用产品差异化优势。产品无特色，大家都卖“大路货”，其结局不难猜想。企业不是整个行业全面出击，而是选择某一顾客群体，在产品系列的一个细分市场作为主攻方向，或在产品价值链中的某一个环节上成为大公司，甚至跨国公司全球生产系统中的一个重要环节，依托大企业参与市场竞争，从而获得产品差异化优势。[5]三是高新技术企业与传统企业优势互补。在商业模式设计中求创新是走向创新的一个环节，也是一种创新方法。有学者认为，高技术企业应该成为把设计的重点放在既有产业价值链的整合、解构和对新领域的探索，成为新的商业模式形成的契机。[6]绵阳作为全国34个国家级高新技术开发区的城市之一，一方面有长虹电器类的高技术企业，另一方面也有上万家中小企业（2009年达到了13416个）大多是传统型企业。传统企业要融入高新技术，方能在竞争中不被淘汰。四是商业网络化。近年来实体店租金猛涨，经营成本较高，而网商一族则变得活跃起来。以阿里巴巴品牌的网络载体成为了新的一种营销方式。程化认为，新经济向传统产业渗透、延伸，使竞争模式从独立竞争向企业联盟、网络生态环境转化。[7]网络正在改变商业模式。绵阳本地的网商们有网上卖土鸡的，有卖墓碑的，山货的等等，尽管比较成功，但是结构与内容都还有更新的空间。
 

       四、结论
       在倡导商业模式创新的年代，应该秉承商业文化，强化商业竞争战略。联系本地实际，又有世界眼光，绵阳市应以长虹电子电器为龙头，农副产品高附加值形成规模效应，以网络化促进商业化，走自主创新之路。