省长展台前与企业家共谋“发展策”

小小的一块花生酥竟然身价过亿，10多元一瓶的“小酒”却能闯出10多亿元销售收入，一片茶叶经过数年推广可以闯入全国茶品牌“第一方阵”……这说明什么？按四川省长魏宏的说法，产品不在大小，价格不在高低，企业不论先后，关键是找准市场需求、瞄准消费群体、定准商品价格。

9月9日，在贵阳出席第九届泛珠经贸洽谈会及酒博会的四川省长魏宏，来到四川企业展区的柜台上，与厂商们共谋“发展策”。

一谋营销策

“‘黄老五’我晓得，一年销售收入就过亿。”魏宏一走入四川展馆，就来到产自内江的特色食品“黄老五”展台，拿起小小的花生酥说。

内江曾以糖闻名天下，俗称“甜城”，随着人们对糖及糖果食品需求的变化，市场曾一度出现低迷，而“黄老五”花生酥的发展轨迹引发了关于市场、关于营销的思考。

“我们产品的市场认可度非常高。”该企业负责人对省长说，企业今年开始实施“走出去”的营销战略，将加速在全国市场布局，由地方名牌向全国名牌的营销推广，计划2013年黄老五花生酥销售突破3亿元，三年内突破5亿元。

紧挨着“黄老五”展台的是来自遂宁的“可士可”鲜榨柑橘汁，魏宏品了一口，问：“进超市没有？进了哪些？推广顺利吗？”魏宏一连抛出几个关于市场营销的问题，企业负责人一一作答。最后，魏宏说：“这样的产品一定要好好推广，做好营销和渠道建设，不论是‘可士可’果汁还是‘黄老五’花生酥，都要认真研究市场营销，让有四川特色的产品走向全国。”

二谋价格策

面对当前白酒市场低迷、高档白酒滞销的大环境，此次四川经贸代表团仅白酒企业就组织了39家赴贵州参展，分设在名酒馆、泸州白酒展区、四川馆内。

“今天来参观的人多不多？对川酒接受度如何？对川酒价格反映如何？”魏宏首先关心的是四川白酒此次在同属白酒大省贵州的反映。

在川酒“六朵金花”之一的郎酒展台前，魏宏拿起了一瓶二两装的“歪嘴郎”，对身边人算起了一笔价格账，“这瓶酒，售价只有10多元，去年的销售收入却达到了10多个亿。而我们前面看到的那款名叫‘生命中的那坛酒’，一坛的售价是10多万元，去年销售收入也是10多亿元。”

一瓶是10多元的酒，一坛是10多万元的酒，单价相差1万倍，产生的年销售收入却基本相当，这背后的启示是什么？

魏宏转身对主管白酒产业的四川省经信委主任王海林说：“白酒产品的销售好坏，看来不完全取决于价格高低。关键是企业要根据市场变化，调整产品结构，尤其是产品的价格结构，满足不同消费群体对产品价格的不同需求。这对白酒企业走出低谷也许是出路之一。省经信委要好好研究白酒市场变化，引导企业调整思路，适应市场需求。”

三谋品牌策

“味道很清香，企业年销售额有多少？延伸产品卖得好不好？品牌认知度如何？”在泸州佛心茶业有限公司柜台前，魏宏细细品着佛心茶，和参展商聊起了品牌问题。

四川是产茶大省，川茶品质优、上市早、品种多，其中“竹叶青”、“碧潭飘雪”经过数年推广，已进入全国茶叶品牌第一方阵。

对川茶的发展，魏宏的关心一直未曾停止。有名的川茶产地——蒙顶山，就位于魏宏曾任市委书记的雅安境内，在市委书记任期内，他就致力于重点发展以蒙顶茶等高档名优茶为主的制茶业，重点做大做强蒙顶茶品牌。

当得知来自宜宾的叙府茶，今年一季度就实现销售收入3.22亿元、产量4200吨，分别较去年同期增长40.9%和61.5%时，魏宏对同时参展的佛心茶、巴山雀舌等川茶企业家说，川茶不能仅停留在粗加工和单一的茶叶制作上，应该思考茶业的上下游产业链延伸和品牌建设。

对此，佛心茶业有限公司副总经理李启容介绍说，佛心茶在延伸产业链上先迈出一步，研发的茶枕仅2012年就销售了7万多个，该茶枕完全是用废弃的老茶芽制作而成，具有清神明目、缓解疲劳等多重保健功效。下一步，还将研发具有除甲醛等功能的茶包用于家庭装修中。

“产业链延伸问题、品牌建设问题是四川所有企业都应该根据各自实际情况认真思考的，应着力在提升品牌知名度、认知度和美誉度上。”魏宏最后说。

泛珠会上，省长魏宏在行走中、在展台前，从食品到饮品，从川茶到川酒，与四川企业家们谈营销推广，话价格结构，商品牌建设，共谋扩大内需、振兴消费市场大计。（四川经济日报记者 李银昭 闫新宇）