四川地方名酒“肉搏”中低端白酒市场

四川经济日报讯 （记者 鲍安华）长期被一线名酒企业“选择性”忽视的中低端白酒市场，今年以来受酒业市场环境的急剧变化成为“香饽饽”。五粮液、茅台等白酒大佬俯身争夺“民酒”市场，地方名优白酒企业为了在本轮市场调整中不被淘汰，也勇敢“亮剑”，肉搏中低档白酒市场，争夺安身立命的地方。

地方名酒面临生死存亡

由于一线名酒企业将中低档白酒市场作为未来几年发展的一个战略方向，强势的名酒企业与相对弱势的地方名酒企业之间的市场抢夺战将进入“肉搏”的血拼阶段，地方名酒企业的市场空间面临被进一步压缩的危险。

酒业营销专家、高级营销师彭作权分析说，长期以来，地方名酒企业一直在耕耘着自己的“一亩三分地”，但市场形势的快速变化，让一向过着“小资”生活的地方名酒企业感到有些茫然。一线名酒企业的强势进攻，让地方名酒以前看似牢固的“根据地”市场出现了“裂口”，如果不加强“防守”和有谋略的主动“出击”，极有可能被逐渐蚕食。

九里春的“另类”生存法则

如何与一线名酒企业竞争，成为一道摆在众多地方名酒企业面前的现实难题。特色化发展道路成为不少酒企的选择。在“八一”建军节到来之际，有“军中五粮液”之称的九里春酒业就高调推出了筹划已久的战略产品——主打红色文化的“军团酒”，以此切分中低档白酒市场的“蛋糕”。

“我们制定的是差异化竞争战略，传承企业独特的军旅文化，打红色文化和军旅文化牌，取得了较好的市场效果。”九里春酒业董事长冯兴龙告诉记者。作为四川地方名优白酒企业，九里春军酒系列在白酒市场上占有一席之地，尤其在细分市场军旅文化酒上更是占据领头地位，但是九里春不满足于此。

据悉，九里春此次新推出的军团酒将首批推出10多款系列新产品，价格从几元到300元左右不等，满足消费者的不同需求。在运营上，将以“区域代理+连锁专卖”为主，同时开展品牌买断经销、产品定制、团购销售等多种灵活的合作模式。军团酒还将在中国酒业推出首个红色军旅酒饮GT店(集成店）连锁品牌——“军团酒行”，同时导入“店商（军团酒行）+电商（军团商城）+服务”的商业模式，推行“千县千店营销工程”和“军团酒红网计划”，将从全国1389个革命老区县（旗、市、区）开始启动招商，计划在1000个县市打造1000家红色军旅酒饮连锁专卖店（专柜）。

彭作权说，九里春酒业实行“低门槛”合作，尤其欢迎复退转军人、军属、民兵、军事爱好者及老区创业者加盟军团酒营销网络，九里春酒业将给予特别的支持和扶助。

酒业观察人士认为，预计明、后年将是中低档白酒市场竞争非常惨烈的时候，地方名酒企业唯有充分发挥自己的竞争优势，构建核心竞争力，方能站稳脚跟，而九里春的差异化市场竞争方法，为四川地方名酒企业提供了一个有意义的探索。