2024年以来，绵阳农商银行在省联社和绵阳办事处的坚强领导下，在市金融工作局和监管部门的悉心指导下，全行上下锚定目标不放松，坚守定位不动摇，以硬核举措推动贷款营销增户拓面。
立足“方案制定+客户储备”，提前谋划明方向
制定完善“开门红”1+10工作方案，为贷款营销工作的具体实施提供“操作手册”和“行动指南”。抽调15名精兵强将组建督训师团队，组织全体客户经理开展“开门红”产品及信贷政策专题培训，并于12月召开“开门红”工作动员会，凝聚迎战2024“开门红”的共识。持续强化科技赋能认识，实现存贷预约从传统手工登记向系统精准登记转变，2023年12月启用以来，全行累计预约贷款8770笔，金额49.5亿元，其中个人贷款16亿元，对公贷款33.5亿元。
依托“产能清单+产品优势”，精准营销夯基础
围绕绵阳四大主导产业和八大新赛道产业，加大制造业客户信贷支持力度，支持重点产业发展。加大辖内文旅、教育、餐饮等领域小微企业支持力度，有效激发辖内消费内需发展活力。开年以来，全行累计发放非特定客户对公贷款93户、113笔，金额16.12亿元。建立“网格制+认领制”营销对接机制，建立全产品营销链，持续推动源头营销，批量获客批量授信，推动存贷两旺。推出蜀信e贷10人以上组团申请利率优惠、发放蜀信e贷利率打折券、开门红首贷客户优惠、财金互动类贷款政策贴息、竞争性客户贷款利率优惠等差异化营销措施，拼抢“开门红”贷款市场。开年以来，累计发放财金互动类贷款99笔、1.08亿元。
强化“过程管控+督导帮扶”，严格考核激活力
切实提升审贷效率，对消费类条线的贷款当天审批完毕，对经营类小微贷款2－3天内审查完毕，对贷审会贷款5天内审查完毕。建立贷款营销周通报、旬评比、月考核工作机制，推行红黑榜管理制度，刊发“开门红”专报30期，萃取典型案例和优秀做法，充分激发全员干事创业积极性，营造“比学赶超”良好氛围。强化帮扶督导力度，有力推动总行部室入战区、挂主体、勤督战，切实推动全行人财物资源向营销一线倾斜。
接下来，绵阳农商银行将继续保持奋斗姿态、龙马精神、务实作风，乘胜追击、再拓战果，全力稳客、获客、拓客，推动各项工作持续向上向好发展，为绵阳经济社会高质量发展贡献更多金融力量。（绵阳农商银行）
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