梓潼联社多措并举实现业务经营开门红

       今年以来，梓潼县联社紧紧围绕“业务经营提速增效、推动精细化管理、启动农商行改革”三大中心工作，从转换经营管理机制上入手，促进员工思想意识的主动转变，争抢工作主动，狠抓工作落实，做到了管理与发展“两手抓”、“两手硬”。机制活则经营活，观念新则气象新，开年仅一个多月，全县信用社发展势头强劲，业务经营开局良好。
       转变观念谋发展。思想是行动的指南，联社新班子到位后，十分注重员工思想认识的转变，在基层调研和各种会议上，联社领导加强员工思想认识的教育，经常向职工灌输精细化管理等现代经营管理理念，明确了“基本工资保吃饭，绩效分配凭贡献”的分配机制和“领任务就是领薪酬，领任务就是领费用”的考核机制。要求全体干部员工一切以业务发展为中心，杜绝内耗，谋事不谋人。将精力全部集中在业务经营和发展上。通过理念教育，全体职工充分认识到业务经营的成败关系到事业的发展，关系到自己的切身利益，主动转变观念，务实作风，想尽办法积极拓展市场，争抢客户。
       明确目标抢先机。为使各项工作早安排、早开展、早见效，联社于1月初制定下发了2011年各项工作安排意见、出台了组织资金竞赛活动办法，并于1月14日召开了2011年工作会议。会上，明确了2011年“高位求进、猛上台阶”的工作基调，提出了2011年工作思路，确定了2011年工作计划，制定了2011年发展战略，并对业务经营实现开门红进行了动员和部署，做到了工作早安排、计划早落实。各分社（部）结合实际层层落实、及时部署，抓抢市场先机。
       正向激励增活力。一是充分调动全体员工的工作积极性和主动性，加大了正向激励考核力度，最大限度的激发内在活力。联社在对各项业务经营目标进行细化分解的基础上，制定了组织资金竞赛活动考核办法，即：对1季度完成全年储蓄任务60%以上的按比例分别给予奖励；对个人揽储达到一定数额的给予单独奖励，且所有考核资金均在薪酬总额中列支，一系列激励措施极大地调动了全员揽储积极性。二是今年目标任务一改过去由联社下达的模式，由各分社（部）自己申领，联社根据各分社（部）所申领的任务及其完成情况匹配薪酬和费用，真正做到了“领任务就是领薪酬，领任务就是领费用”，使得正向的激励机制更加科学、合理。同时，联社提出了同类型网点开展业务对手赛等新举措，极大地调动了辖内员工工作积极性和主动性，全县信用社形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。三是对2010年的绩效分配按照年初签订的目标经营责任书严格考核，拉开收入差距，改变了过去考核适当照顾的平均主义做法，彻底打破了大锅饭分配格局，实现了真正意义上的按劳分配。激发了职工生产力。
       强化宣传树形象。一是对城区人力三轮车进行了喷绘翻新，并将农信社标识及相关业务产品印在车身上，“动态”的宣传方式使得农信社产品深入到潼城的大街小巷。二是在元旦、春节期间开展以“元旦春节欢乐季，蜀信好礼送不停”为主题的蜀信卡营销宣传活动，活动的开展，在普及了蜀信卡开卡、用卡、刷卡等相关知识的同时，推进了我县联社存款、贷款等各项业务快速增长。三是组织员工、邀请威风锣鼓队等近200人进行了街头宣传游行；举行了有人行、银监、办事处、政府及客户代表等400余人参加的迎春团拜会，宣传介绍农信社产品及业务、储备优质信贷项目；举行《携手信合 共创辉煌》2011年大型迎春文艺晚会，吸引了近万名群众观看，浩大的声势、精彩的表演引起了社会各界强烈的反响，极大地提升了我县联社社会形象。
       优质服务拓市场。一是利用春节外出务工人员返乡高峰，采用门柜人员门市服务与客户经理下乡宣传相结合的方式，大力组织储蓄存款，短短几天时间，共组织储蓄存款近3000万元。二是春节期间各营业网点坚持早开门、晚关门、中午不关门，主任带头值班，充分发挥好表率作用，尽可能延长工作时间，方便客户办理各种业务，广受社会好评。三是结合小额农贷系统上线，在维系好黄金客户、存量客户的基础上，积极拓展增量客户，深挖潜力项目，大力营销贷款，通过小额农贷系统发放贷款7500万元。四是各支部积极开展创先争优和争创共产党员示范岗活动，充分发挥共产党员先进模范作用。
        全员营销显威力。联社实行全员营销，分层营销，理事长、主任就是最大的客户经理，带头联系财政、单位和大企业存款，营销业务，推荐产品，联社中后台、各分社均落实了业务揽存任务，全体职工利用春节时机，多方联系，广泛揽存，促进了存款迅速增长。