一道靓丽的风景线——记涪城信用社平政分社太太营销团

       涪城区信用社在平政分社大客户和企业老总的太太们中，一提到年轻、漂亮、能干的分社主任张冬，那是无人不知、无人不晓，大家都亲切地叫她冬妹，更亲切地称呼她的团队为“太太营销团”。
       一天，某企业老总夫人妍姐，到信用社告诉城园分社李主任说：“你们成立的“太太营销团”真厉害，特别是冬妹，那就一个嘴巴甜得很，让人喜欢！连我老公都不知道我有多少私房钱，现在都全部存到你们这里了”。李主任一听，哈哈大笑，对她说，谢谢妍姐的支持，我们这里很安全，也一定为你们保密，请你们放心。
       原来今年初，分社存款出现了不增反降的局面。怎么办？这个问题摆在了年轻的冬妹面前。她发动姐妹积极想办法、出主意、添措施。一方面，狠抓优质文明服务，对客户“来有应声、问有答声、走有送声”，急客户之所急，想客户之所想。另一方面，她与姐妹们抽出业余时间，走亲访友，与客户经理一起进企业、下社区，大力拓展客户，并将企业账户营销作为主攻方向。但企业账户资金进出频繁、流动性较大、稳定性较差，分社存款起色较少。
       在外出营销的同时，她们也认识了很多大客户的太太们。于是，她们想到，这些太太们或多或少都有私房钱，而且交际面特广，如果将她们吸引过来，那就是一笔很大的储蓄资金和可观的社会资源。大家说干就干，立即开展“营销太太”的工作。刚开始，太太们不太相信她们，怕她们把自已的私房钱告诉老公，对她们近而远之。但冬妹她们不辞辛劳，知难而上，她们相信：世上无难事，只怕有心人。按照“先交友，再营销”的策略，通过隔三差五地陪太太们喝茶、聊天、小聚的方式，左一声“好姐姐”，右一声“姐姐好”，与太太们培养了深厚的感情，建立了姊妹关系。每当太太们生日到来的时候，冬妹她们祝福的声音总是提早到来，自己掏钱购买礼物，馈赠太太们；每当太太们需要她们的时候，只要一个电话，她们就放弃与家人团聚的时间，与太太们相聚。利用同为女性的优势，帮助太太们在淘宝网上购买衣服、首饰等物件，陪同太太们逛商场、买化妆品等；利用金融经济知识，帮助太太们办理社保、保险等金融业务，提升太太们的理财意识，充分赢得了太太们的信赖。
       经过几个月的努力工作，“太太营销团”的工作也卓有成效。太太们的私房钱逐渐成几何数存入平政分社，客源也源源不断，分社的存款稳步攀升。截至10月末，分社存款达到6044万元，比年初增长2000万元。