吴柏林卖鸡，却让买鸡的人定价，还说自己心里有数；吴柏林还干过贴钱卖鸡的买卖，却没有丝毫怨言；这个吴柏林，怎么就成了小有名气的养鸡专业户？
飞来横祸
2006年6月的一天，六七辆车齐整整地停在吴柏林的养鸡场外，从车上走下一群检查人员，当地环保局、畜牧局的人都在里面。吴柏林夫妻俩愣住了，这是怎么回事？
对方径直走到夫妻俩跟前问道：“附近村民说你们这儿有鸡在叫，形成了严重的噪音污染，是不是真的啊？”还没等夫妻俩回答，养鸡场内的鸡受了汽车声和人声的惊扰，发出阵阵响亮的叫声。
检查人员留下一张限期整改通知单，要求吴柏林必须在一周之内，把4000套种鸡全部处理掉，两个月内搬离养鸡场。
欲哭无泪的吴柏林，只好咬着牙把4000套种鸡和1万多枚蛋全部处理一空。几天后，养鸡场恢复了宁静，吴柏林却损失了20多万元。
对吴柏来说，20多万元的损失无异于飞来横祸，但是吴柏林呵呵一笑：“没什么，我养鸡这些年，遇到的困难还少？不都过来了嘛。”
误打误撞发现商机
2001年，吴柏从宜宾农学院农业工程系毕业时，家乡四川省广元市旺苍县正在搞退耕还林。吴柏林隐约觉得，自己的专业很快能赚钱了。他说服家人拔掉快长成的油菜，换成速生杨树苗。可杨树没有市场，吴柏林3亩杨树一棵也没卖出去，只得砍了做柴火。2万多元投资付之一炬，吴柏林买来一个道理：“没有市场，干得再好也白搭。”
所幸财富之神还为他留了一扇窗。吴柏林喂养了3个月的500只鸡，轻轻松松就卖了7500多块钱。绝处逢生，吴柏林看到了希望。“当地养殖业还不发达，而我又学这个，如果能做好，也不失为赚钱的好门路。”吴柏林说。
吴柏林迅速将自己的小型养鸡场扩大规模，养殖了1万多只鸡，等鸡长成后批发给经销商。没用多久，1万多只鸡销售一空。吴柏林大感意外：“竟然有这么大的市场空间！”吴柏林决心将养殖场进一步扩大，全心全意做个养鸡专业户。
就在这时，一些乡亲纷找上门来，要跟着吴柏林养鸡赚钱。这可给吴柏林出了个难题，“担心他们以后抢我生意，”吴柏林一笑，“但又觉得共同养殖能形成规模效应，说不定生意会更好。”思前想后，吴柏林干脆跟乡亲们说：“干脆你们来养（鸡），我来给你们卖。”
吴柏林说这话时，早在心里算了一笔账。“养鸡不需要什么经验，无非是好饲料、保证环境卫生等。我教大家经验，帮忙销售，只要按方法养，鸡不生病，一般都能卖出去。”吴柏林说：“何况，我们还要给鸡做定期检测，保证品质优良。”从此，吴柏林不仅自己养鸡，还负责为乡亲们销售。吴柏林只拿不多的佣金。到2002年底，吴柏林已带出50多家养鸡户，年出栏量10万多只，一片欣欣向荣。
价由买方定
可问题接踵而至。出栏量增加，乡里的畜禽市场消化不了，再加上当地交通不畅，乡外经销商不愿进山拉鸡。乡亲们着急了，天天往吴柏林家跑，“门槛都快被踩烂了”。
吴柏林也没闲着，几天后他下了一趟山，带回几个经销商。乡亲们纳闷，吴柏林用什么法子找到经销商的？吴柏林神秘一笑：“我给了他们一个承诺，谁买鸡谁定价。”
吴柏林有自己的算盘。“我找的经销商都是小贩，不外乎用摩托车驮两筐，一次也就能拉二、三十只，我吃点亏也没关系，总比卖不出去好。”吴柏林说，“他们如果觉得有赚头，会成为回头客。”
这招果然好使。吴柏林的承诺吸引了很多经销商来买鸡。尽管他们给出的价格比市场低了一两毛，但与批发价比起来也相差无几。可是有一天，一个叫赵元举的鸡贩子，给了个让吴柏林吐血的价格。
“当时的批发价是每斤4元左右，他却问我2元卖不卖。”提起这件事，吴柏林忍不住笑了。可连赵元举自己都没想到，这个“傻乎乎”的卖鸡人，居然真的答应了。
3天后，赵元举又来找吴柏林买鸡。这次他不但要鸡，还提了个附加条件。“你至少让我把第一次买鸡的差价补上，不然我就不买你的鸡了。”赵元举说：“2元一斤连饲料钱都不够，你也是笨，居然答应了。”好气又好笑的吴柏林，只得同意他的要求。“我始终坚持一点：只赚我该赚的70%，另外30%利让给经销商。”吴柏林说。
后来，赵元举成了吴柏的老顾客，还带着其他经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了好口碑，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。
倒贴两万多元
2003年，非典和禽流感相继来袭，畜禽市场空前低迷。该出栏的鸡卖不出去，生长期过了就干吃饲料不长肉，吴柏林给熟识的经销商们打电话，可对方也无可奈何——市场上卖不动，就算是菩萨也没办法。
好不容易，吴柏林找来一个愿意买鸡的经销商毛德舒，对方出价4元一斤。吴柏林一咬牙答应了，可乡亲不同意。
“当时的市场零售价是4.8元，包括运费和鸡自身的损耗，养殖户一般会让利5毛钱。“吴柏林说，”可那时市场一片萧条，4元一斤已经是个不错的价格了。“但乡亲们没有市场危机意识，就是不愿意让利卖鸡。双方因3毛钱的差价僵持着。
市场情况越来越糟糕。吴柏林找到毛德舒，以4元的价格卖了自己养殖的鸡，还出了一个“下下策”；毛德舒按4元买养殖户的鸡，养殖户按4.3元卖鸡，中间3毛的差价，吴柏林来补。
“没见过贴本儿做生意的。”毛德舒说，可吴柏林打定了主意，硬是把这笔贴本儿生意做成了。“这也是无奈之举，总不能让乡亲们的鸡出不了栏吧。”吴柏林说。
杂交新品的威力
紧跟市场的吴柏林很快发现，市场上土鸡比笼养鸡每斤高2元多，且更好卖。但土鸡生长周期长，成本高。吴柏林想，能不能让肉鸡卖出土鸡的价格呢？
吴柏林好不容易找到土鸡和肉鸡的杂交鸡苗，买回家后，为达到土鸡的劲道肉质，吴柏林在山林里圈出一块地，把鸡苗放到里面散养。当地人将这样养出来的鸡称为跑山鸡，三个月后，跑山鸡个儿够大，可以上市了。由于拥有土鸡的肉质，又和肉鸡一样又大又肥，跑山鸡很受市场欢迎。在吴柏林的带动下，很多农户也养起跑山鸡。
随着吴柏林和乡亲们的一次次尝试，他们养殖的鸡品种越来越多，土鸡、肉鸡、蛋鸡、山鸡……用常和吴柏林打交道的经销商的话说，叫“品种齐全，应有尽有”，吴柏林的生意越做越红火。
2005年底，吴柏林把养鸡场搬到了旺苍县城郊。这里交通方便，离县城几个畜禽市场都很近。他的销售网络不仅可以覆盖旺苍县本地，还能辐射周边地区。搬来后，事故柏林不仅扩大了规模，还投资50多万元建造了鸡苗孵化房。吴柏林原本想，自己的养鸡场从此可以风生水起了。可没想到，半年过后，出现了文章开头的那一幕，养鸡场来了一群“不速之客”——当地环保局、畜牧局的检查人员，让吴柏林一下子损失了20多万元。
从头再来
从云端落入低谷，险些破产的吴柏林郁闷了好一阵子，但吴柏林苦日子没过多久，便迎来了转机。
那时，旺苍县的退耕还林工程已小有成效。在城郊山区，政府按规划建起了万亩果、草、畜立体生态园，山上栽果树，树下种牧草，草来养牲畜。但牲畜养殖还没发展起来，这对吴柏林来说，是个好机会。吴柏林立刻和相关部门联系，在生态园里建了个养鸡场。山大人稀，就不存在噪音污染了。
但单靠自然养殖，鸡的营养不够，吴柏林就采取了补饲的方式。“生态园有什么杂草、草种子、虫子，量有多少，鸡大概还需要什么营养水平的饲料，我们都要摸清，然后根据需要配制饲料补充进去。”吴柏林说。
如今，吴柏林的生态养殖园里生机勃勃，每月有大批各个品种的鸡销往各地。已经从养鸡中赚了千万财富的吴柏林，开始在山上养起了太湖土猪，“我打算将整座山都利用起来，发展相关产业。下一步的目标，是建立真正的生态养殖园。”吴柏林站在退耕还林后的山前，豪情万丈。
声明：绵阳市场信息网内容版权所有，未经许可不得转载。