涪城区信用联社徐兴明理事长访谈录

    2009年是涪城联社向农村商业银行迈进的起步年，2009年是涪城联社体制创新年，2009年是涪城联社产品创新营销年，2009年是涪城联社深化打造核心竞争力的关键年。面对越来越严峻的经济金融形势，涪城联社要想向农村商业银行迈进，要想在激励的竞争中求生存、求发展，最好的办法就是“干”，只有在前进的道路上大干、实干、巧干，才能实现我们的奋斗目标。

    “大干”。涪城联社开年就制订了向农村商业银行奋进的宏伟目标。面对日趋激烈的金融危机，面对越来越严峻的竞争环境，如果涪城联社不建成管理规范、内控严密、功能齐全、运行安全、质量优良、服务和效益良好现代化农村商业银行，是难以适应科技城的发展步伐，更难以在绵阳的腹心地带站稳脚跟，最终将会在激励的竞争中失去生存发展的市场。因此，涪城农村信用社要机制创新、创新营销，进一步推进打造核心竞争力工作。通过去年初步探索，用人机制优化，激励机制尝试，离真正的核心竞争还有相当长的路。真正的核心竞争力，抢占市场的能力，有良好的企业文化，团队精神、凝集力提高，有亮剑精神，能打硬仗和胜仗。打造一支具有核心竞争的核心团队；构架管理科学，有全面适应市场，营销、管理组织架构，服务农业产品市场，中小企业市场，社区市场。真正的占领，全面覆盖，体现在全国和当地都是领先水平，具有较强的竞争能力。我们不能松气、不能泄气，不能任何松懈的情绪。要进一步打造核心竞争力，阔步向农商行迈进。以创建农商行为载体，深化打造核心竞争力的实质内容。创新营销，绵阳有６０００个项目，占全国的三分之一，２６０８亿元投资，资金居全省第一。拉内需，止滑提速。明确内涵和要求，抓机遇、抢市场。只要适合、适用涪城联社发展，符合省联社和市上的要求，我们都干。

    “实干”。发展靠干，重在实干。目标已明，思路已定，任务已下。各个部门要及时行动起来，抓住灾后重建、扩大内需、西部大发展的机遇。尽快落实措施、抢滩市场，加快发展。

    以总部前台为基础，站稳全局，用航母式、拳头式、链条式抢占市场，研究市场。切实履行好部门业务发展的职责，带领全区条线真抓实干，前台部门与分社形成一个集合体，建造一支涪城农村信用社的航空母舰，不能搞分散和内耗。首先，前台要研究市场，特别是灾后重建的项目市场，抓住６０００个项目，２６００亿的资金大好机遇，以公司部带头，研究大的项目（灾后重建、拉动内需），提供金融服务；业务拓展部：研究资金市场，怎么组织资金，对接项目。绵阳主要是国投、卫生、教育系统建设，各乡镇公共基础设施建设。我们处于腹心地带，资金组织空间大。要拿出思路和具体办法，要敢抢敢抓，早抢早抓。深入研究中小企业市场。评级授信部要认真研究中小企业的市场准入，分清客户的具体类型。从行业上怎么做？分行业调查研究、拿出指导意见。对于生产和加工业，公司部要有思路和方向，做哪些行业，指导分社做哪些行业，要有明确的导向，并组织实施推进。以个人客户部为基础，指导各分社，做足个人客户的文章。农村市场：返乡农民创业，要作一个品牌，搞个试点，大力推广。要结合返乡农民创业试点，卡业务贷款在里面试点，加强对农户贷款的评级授信，做到早评级，早授信，早发放。社区市场：城区以各办事处为依靠，为社区居民评级授信；专业市场：对那些产品适销对路，经营效益好，干出特色的个体工商户，及时评级授信，及早提供信贷支持。充分用好有资源性的人才，中、后台要对全区资源型干部作全方位调查，利用好关系网，组织好资金，今年要用一定的手段和奖励来组织资金，业务拓展部和工会、公司部一起研究方案。总之，前台要做好辅导、培训营销人员。怎么样打市场，怎么样营销客户，以中、后台为后盾，夯实管理与服务。进一步完善管理办法，机制创新怎么做，就是要建立一个内控严密、核算精密、控制有效、管理有序的流程。研究控制风险，研究怎么激励，研究服务前台？怎样适应发展的需要。对现有的制度，要进行调查、研究、完善。制度要适应发展的需要，既要控制风险，又要提高效率。建立完善、完备的适合金融企业的管理流程。认真学习，借鉴别人的思路和方法。不能以传统的师傅教徒弟的模式，创新管理的手段和方式，以现代银行的标准推进改革与发展。发展是健康地发展，要充分发挥了中后台的督导职能，办公室、人力资源部、稽核监察保卫部、风险管理部、财务科技部就是督导部门，要认真搞好督导。强化核算，实行精细化管理，处处讲成本、讲核算、讲效益、讲质量。财务科技部要深入研究贷款产品、资金运用、中间业务的成本，不赚钱的事我们不干。风险管理部是研究全面风险管理，对风险的综合控制。流程的建立，风险的控制，要深入研究；人力资源部，要切实研究人力资源的优化配置。人力资源保障，组织构架保障，队伍的建设，网点优化都要认真研究，做到科学、合理、精简、效能。激励机制要进一步深入研究和完善，建立合理的激励机制和考核机制。后勤保障部，要做好服务，使中、前台部门不操心，专心打市场。稽核监察保卫部，要加强案防监督，起督导中、后台的作用，全方位的一个检查督导部。办公室作为督导的牵头部门，稽核部作为最终的督导监督部门。同时，稽核部门要认真研究在新的稽核体制下，如何创新稽核方法。

    “巧干”。我们既要大干、实干，更要巧干。涪城联社制定新目标，在新形势，干工作更要新思路、新方法、新特点。中层干部要带领员工，做好工作。要适应新的体制改革，改革新思路，自加压力求发展。我们每一个同志们要与联社保持高度一致，必须贯彻联社的指导思想，坚决执行联社党委的决定，不散布不利于改革发展的言论。要认真宣传联社的思路、政策。要认真想办法，多引导，多辅导；对员工多鼓励，想办法，多团结，大干实干，切忌不要把个人得失放在工作上，不等不看，主动地干，要实干，快干。没有完成任务，不讲客观，要拿出具体的办法，要得出具体的实效。今后，要少开会，多干事，以干促发展，以业绩论英雄。党委要求：每个同志必须尽职尽责，尽心尽力。强管理，严监督，不出问题，零风险，零案件，违规走人。现代金融企业，严格的经营管理，严厉的处罚办法。要切实履行职责。条线职责履行不到位，违规事件多，业绩拿不上来，就要处罚。2009年工作会上提出的１２个要求，在联社先行，并作出表率。我们要有高度的责任心、事业心、奉献心，在工作中不怕苦、不怕累、甘于奉献。越是形势严峻，越要勇于担当；越是复杂局面，越要重于实干。现在是更需要拼、更需要干的时候，带头干、带领干、带动干，才能共渡难关，夺取胜利，才能实现涪城区农村商业银行的奋斗目标。