农发行江油支行业务经营创新高

□  农发行江油支行  蒲明天

2014年，农发行江油支行立足江油市地方经济实际情况，坚持抓主体业务求稳、抓项目贷款求进，抓存款业务增效的指导思想，主动作为、积极营销，各项业务再创新高。2014年，全行累计投放贷款3.51亿元，同比增加2.05亿元，增长139%；年末各项贷款余额6.4亿元，比年初增加1.58亿元，增长32.69%；各项存款余额达2.31亿元，比年初增加1.47亿元，增长175.32%；全年盈利1348.42万元，同比增加233.21万元，增幅20.92%。

抓主体业务求稳。该行在业务发展中始终坚持把做好粮油信贷业务放在第一位，在确保国家粮食收储、轮换计划顺利完成的基础上，采取有效措施，积极支持粮油市场化收购，促进粮油产业链发展。一是全年累计投放粮油类贷款7993万元，支持企业购进粮食12663吨，油料7825吨。其中：投放县级储备粮油贷款3118万元，新增县级储备粮食3000吨，储备油500吨，完成县级储备粮6000吨品种调整。投放收购贷款4875万元，支持企业收购粮食3663吨、油菜籽7325吨。二是通过投放县级储备粮贷款744万元，配合相关部门推进了对县级粮油储备统一管理工作，完成了农发行对县级储备粮贷款的集中管理，有效促进资产、资源向优势国有粮食企业集中。三是充分利用政策、多方沟通协调，在年内积极开展附营业务挂账占用贷款呆账核销工作，成功核销全部附营业务挂账占用贷款4176.08万元，极大的优化了信贷资产。

抓项目贷款求进。该行立足江油市地方经济的实际情况，以支持城乡一体化发展为抓手，抢抓机遇，大力挖掘项目贷款潜力，全力推进业务快速有效发展。2014年共营销项目贷款3个，涉贷金额5亿元，获批投放贷款2亿元，项目贷款余额达4.2亿元，比年初增长1.9亿元，增幅82.61%。一是主动作为。结合江油市新农村建设规划，明确营销重点和措施，理清本行发展思路，并积极向地方党政及相关部门协调汇报，得到党政有力支持和配合。二是积极营销。把握机遇，吃透政策，把实力强、机制好、配合好、综合贡献率高的优质平台公司作为项目贷款营销重点，对选好的项目，由行领导带队亲临现场，寻求工作突破口，主动营销服务客户，解答工作流程所需资料及其它客户问题，得到客户的充分信任和支持。三是上下联动。工作中一方面及时向上级行汇报项目贷款营销情况，努力争取上级行条线的指导与支持，另一方面组织客户经理加强对相关制度和政策的学习，坚持市县两行协同办贷，有效提高了项目贷款的办理效率。在该行信贷资金的支持下，江油市地方农民新居工程、河堤环境整治等民生工程项目进展顺利，城乡一体化建设得到了有力推进。

抓存款业务增效。面对存款市场竞争激烈的严峻形势，该行多措并举狠抓存款组织工作，提升了存款工作水平。截至2014年末，各项存款余额达2.31亿元，比年初增加1.47亿元，增长175.32%。一是牢固树立负债经营意识，以“提早安排，确保增量，全面出击，决胜全年”作为存款组织工作的思路和目标，成立领导小组、制定营销办法、明确考核基金，形成了“人人有动力、人人有压力”的工作氛围。二是开展上门营销，行长带队走访鸿飞集团公司，华丰集团公司等企业和江油市工业园区，以“一企一策”为措施针对不同企业制定了相应的存款组织和业务合作计划。三是抓好贷款企业存款管理，加大对销售货款回笼率、存贷比的监管考核，督促企业按规定把销售回笼资金存入该行，全年贷款企业销售货款累计回笼17501万元。四是抓好已审批贷款的计划争取和贷款发放，严格信贷资金的监督支付，提升存款贡献度，并在严格执行“实贷实付”贷款新规的前提下，抓好下游客户的开户引存，宣传农发行支付规定和服务优势，努力延长资金存留时间。五是严格执行存款业务考核办法，落实考核基金，调动员工积极性，掀起人人抓存款的工作局面。