游仙区信用联社小企业金融服务中心自2012年4月成立以来，始终坚持以客户为中心，为客户量身定做金融服务方案，帮助小微企业由小变大、由弱变强，实现由起步到腾飞的蜕变，以实际行动谱写了农村信用社小微金融服务的新篇章。
目前，该市场有260户商户与信用社建立业务合作关系，其中开户办卡260户，新增存款3000余万元，开办POS机、网银200余户，发生信贷关系45户，贷款余额1970万元。
量身定做金融服务方案的“无本生意”
“现在不管什么金融需求信用社都能满足，用不着再费其它神了”，面对兄弟银行的竞争营销，绵阳市东辰·宜家美家居装饰材料城的商户说。
2012年4月，绵阳市游仙区信用联社小企业金融服务中心刚成立时，就展开了对东辰·宜家美的针对性营销，通过对该装饰城141户商户全面调研分析，了解商户的经营情况与融资需求，认真做好市场分析与同业分析，借助装饰城管理方对商户的约束和管理能力，为装饰城商户整体制作了综合金融服务方案，在与东辰·宜家美实业有限公司（装饰城管理方）签订战略合作协议后，通过“1+N贷款产品”一次性为装饰城商户整体授信5000万元，实际用信2600万元，支持其经营和缴租，同时召开产品推介会，为商户全面提供低费率的转账结算和电子银行等综合服务，目前已开立结算账户141户、网上银行235户，安装POS机85台，发卡280张，安装存取一体柜员机2台，衍生存款达到3800万元，实现了对装饰城小微商户的独家封闭式金融服务，达到了管理方、商户和银行“三满意”的效果。
仔细算账的话，该装饰城实际用信2600万元，却有3800万元衍生存款归社，相当于信用社做的是“无本生意”，那么，究竟是什么原因，让装饰城的商户对信用社死心塌地呢？
“随着金融竞争的日益激烈，产品、技术都会很快被同行进行复制，唯一不可复制的就是服务”，游仙区信用联社小企业金融服务中心主任石红一语道破天机，“我们更多以贴心及时的服务来赢得客户，我们的客户经理的从客户的开户、POS机的安装，网银的现场使用都亲自上门服务，客户一个电话，我们一小时之内就现场处理故障。就是因为这样贴心及时的服务，绵阳家兴建材放弃了与某银行POS机零手续费的合作，将该公司其下5个专卖店在我中心开立账户，安装POS机7台，日均存款400万元。”
据了解，游仙区信用联社小企业金融服务中心始终坚持“做贷款评级授信就是量身定做金融服务方案”的原则，改变过去就放贷而放贷，只强调信贷工作的发放、管理、收回等信贷单一条线工作的方式，转变成充分运用信贷资源优势，强调为客户制作综合金融服务，实现客户一揽子金融服务的新模式。通过主动出击，批量营销，寻找优质客户，共成功营销绵阳市移动公司、东辰·宜家美装饰城、万馥果品批发市场、陶瓷市场、博美家居广场、剑南批发市场、卓信综合市场、金色家园、供应商协会、安徽商会、福建商会等专业市场和协会。一年多来，该中心存贷规模由成立之初的2700万元发展至目前的4.2亿元，仅今年一季度就新增存贷规模1.1亿元，其中存款增长8000万元，累计投放小企业贷款2亿元，支持了238户小微企业；开立了对公账户285户，安装POS机171台，新增网银1100户，向联社清算中心缴存现金3.6亿元。（蒲天国 邓玉杰）
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