盐亭县联社超额完成存款“开门红”任务

今年以来，盐亭县联社认真贯彻省联社和绵阳办事处关于2013年业务经营“开门红”工作会议精神，克服历史遗留问题多、历史包袱重、县域经济基础差的困难，结合实际，围绕“聚人气、增信心，打基础、塑形象，强管理、正风气，抓改革、求发展”的工作思路，负重自强、追赶发展，顺利实现存款“开门红”。截至2月21日，该联社各项存款余额为29.63亿元，比年初净增6.19亿元，市场份额跃居全县第一位，完成省联社下达“开门红”目标任务4亿元的154.84%，任务完成占比居全市9家联社之首。其中，有41个分社完成“开门红”存款任务，18个分社完成全年存款任务。

强化管理聚人心。该联社充分调动全体员工的工作热情和信心，激发其想干事、敢干事的激情，形成风清、气正、人和的工作氛围，为实现“开门红”工作奠定坚实基础。一是按照尊重历史，尊重事实的原则，积极妥善处理历史遗留问题，为全体干部职工提供一个心情舒畅的工作环境。二是开展以“爱岗敬业，忠诚奉献，提高执行力”为主题的作风整顿活动。三是以“有朝气，有活力，有希望”为目标，开展企业形象建设，引导员工坚定创业信心，永葆工作激情。四是开展读书活动，通过组织学习《致加西亚的信》、《员工职业化的6堂必修课》等书籍，聘请专业讲师教授《阳光心态》、《打造卓越客户经理》、《优质礼仪服务》课程，自行举办财务会计操作实务、贷款利率定价、电子银行推广应用培训班等形式，对全体员工的执行力、营销技能、服务礼仪和业务技能进行全面培训。五是建立青年员工到总部上挂锻炼制度，实行中后台部（室）总经理轮换制度，设立中层干部副职等方式，进一步为中、青年员工搭建发展平台，优化人力资源配置。六是大规模慰问春节值班人员，与一线员工并肩奋战。在春节前慰问困难职工的基础上，盐亭县联社党委班子成员带领中后台部室负责人，分4组深入辖内56个营业网点，慰问181名值班员工及家属。

多措并举拓市场。一是深入推进“惠农兴村”工程建设，共安装16台ATM机、123台POS机，1149台EPOS机，发放40万张蜀信卡，大力强化宣传引导，改善城乡居民用卡习惯，提高自助机具使用率，进一步深化渠道建设成果。二是开展“感恩客户，春暖民工”活动，主动对接各乡镇外出务工人员领头人，发起情感营销攻势。采取报销务工人员往返车费的措施，吸收了大量务工人员打工款。三是充分利用人熟、地熟、情况熟等优势，借助协管员的作用，采取“扫街扫楼”、“扫村扫社”的方式，挨门逐户拜访农户、个体工商户和种养殖大户，发放年画、春联等新年礼品和真情告知书等宣传资料，在组织存款的同时，做好了个商户评级授信和清收不良工作。四是通过多次汇报沟通，积极争取当地党委政府理解支持，成功将城乡居民养老保险资金归集账户、财政局非税收入账户、文教局贫困生营养补助资金账户、安全生产抵押金账户争取到县联社开户。除云溪镇外，全县其余35个镇乡的城乡居民养老保险代理业务全部由农村信用社代理，约占全县城乡居民参保总户数的91%。目前，共开立60岁以上人员社保卡8.4万张，60岁以下社保人员社保卡17.4万张，组织城乡居保资金约1.1亿。五是搞好存贷结合，通过以贷引存，充分留存了贷款客户、重大项目和企业的上下游链条资金。

加强宣传树形象。一是充分利用电视台、地方广播、大型立柱广告牌、LED电子显示屏、报刊等媒介，通过举办多种类的团拜、协商、座谈会议和积极向党政部门领导汇报等措施，让盐亭县委、县政府和城乡居民认识了解农村信用社的新形象、新风貌。二是在全面推进网点标准化打造，对辖内50个营业网点进行迁址改造或原址装修的基础上，精心举办网点装修开业庆典，通过县联社领导现场助阵、请乡镇主要领导讲话、腰鼓队助兴、表演文艺节目、推广金融服务产品、抽奖互动、派送开业礼品、请大客户座谈等形式，积极宣传和提升信用社的形象。三是大规模开展“惠农兴村，扶微助小”送文化、送知识、送服务三下乡宣传巡演活动。该联社抢抓春节前后农民工集中返乡的有利时机，组织12名新招大学生员工组成营销宣传队，与演艺公司一道深入辖内30个乡镇开展宣传巡演活动，通过送金融知识、送EPOS刷卡取现自助服务、送文艺汇演等形式，结合金融知识问答和青年宣传队自编自演的农信特色节目，大力宣传农村信用社，进一步增进与地方党政、老百姓的感情，努力让老百姓真正了解、回到、留在、依赖农村信用社，让“盐亭人民自己的银行”的宣传口号家喻户晓、深入人心。

逗硬考核抓落实。一是通过对偏远网点实行定额补助，按存贷规模递增分社主任系数，压降领导班子、中后台干部员工系数和重点考核发展指标等措施，强化“用数据来说话，以业绩论英雄”的绩效考核机制，将有限的资源向前台营销部门倾斜，向存款和不良贷款等重点指标倾斜。二是实行分管领导和部室挂钩包片制度，将中后台部室的绩效工资、产品营销计价费用与所包社目标任务完成情况和存款组织情况切实挂钩，有效发挥条线部门对包片社的指导、协调、监督作用。同时，在保卫部增加监察督导职能，负责对各分社部的开门红工作开展情况进行实时督导，每周向联社党委专题汇报。三是建立对前台各分社（部）的动态监测机制。以“比一比，看一看，看谁进度最快；想一想，问一问，为啥总在后面”为口号，按任务完成情况排序，每日对存、贷款数据进行列表通报，在各分社部之间掀起你追我赶的业务竞赛。四是创新奖惩激励办法。出台奖励政策，对完成一季度存款和不良贷款必成任务或全年必成任务的分社（部），给予4-7天减压假和相应奖励，对任务完成不力的分社主任视情节给予诫勉谈话、黄牌警告等处罚。