涪城联社争先创优卡先行

       为了使争先创优活动找到落脚点和着力点，增加银行卡业务市场份额，优化用卡和结算环境，最大限度发挥银行卡效益，在省联社绵阳办事处的指导下，涪城联社从9月1日至10月31日，适时开展阶段性地以蜀信卡营销、开展刷卡有奖活动为内容的营销竞赛活动，有力地推动了各项业务发展，取得了良好效果。
 

       一、全员参与，细化竞赛指标
按照市办的要求，联社立即召开研讨会，及时制定营销竞赛方案。一是要求全体员工（包含退休、内退员工）积极参加营销竞赛活动。二是围绕活卡率低、ATM交易量不均衡等问题，合理确定竞赛指标。如：网点活卡率达到95%，网点发卡量（完成全年任务后）、新增POS机、ATM交易量等指标都给予了具体规定和奖励标准。
 

       二、形式多样，奋力争抢市场
自开展竞赛活动以来，在联社的政策引导下，个人金融部的指导下，分社努力发挥地缘优势，各显神通，充分结合联社举办的各类活动，奋力争抢银行卡市场。
       一是以新生入学报到为契机，各社组织力量，派出专人深入川音绵阳艺术学院、西南科技大学、绵阳工程技术学院等学校散发宣传资料，借助这些学校ATM开通之际，宣传蜀信卡使用简便、手续费低廉、网点遍布城乡等优点，鼓励莘莘学子到农村信用社办理蜀信卡。在此期间，塘汛分社成功地在川音绵阳艺术学院，开办了1000余张蜀信卡。
       二是充分运用“以贷引存、以贷促销”的营销手段，将贷款与卡内存款、POS机营销、代付工资等业务有机结合，极大地方便了客户业务结算，又促进了各项工作稳步开展。两月内，新增POS机商户13户，结算资金310万元。
       三是大力宣传与指导客户使用自助设备，减轻柜面业务，提高了设备的使用率，增加了手续费得收入。两月的银行卡业务营销中，我区联社有12台ATM机日均取款量达到了100笔以上，其中有8台设备日均取款达到了150笔以上，永发路分社的ATM日均取款量更是达到了日均280笔。
       四是中秋国庆期间，我们联合游仙联社与百盛广场、成都人民商场、茂业百货等绵阳当地知名的购物广场合作推出了面向所有蜀信卡持卡客户的刷卡送礼券的促销活动，两节期间共计送出2万余元的礼金卷，优化了用卡环境，为客户带来实惠，取得了良好的社会效益和宣传效果。
 

       三、获得佳绩，重金奖励优胜者
       两个月内，新增蜀信卡6700张，活卡率达到 81%；新发展特约商户13户，共结算资金600余万元；ATM交易量日均达到136笔。共实现手续费收入9.2万余元。按照既定方案，联社拿出5.6万元奖金，根据各项指标完成情况，重金奖励了竞赛活动中的优胜者。
正是通过各种各样的营销竞赛活动和营销策略，不仅最大限度地提升了员工营销积极性，更促进了联社银行卡业务高速发展。截止10月底，累计发行蜀信卡24万余张，实现卡内余额7.7亿元，活卡率81%，开通运行ATM机17台，营销POS机58台，ATM取款交易量达到 53万笔，金额4.9亿元，银行卡手续费更是以收入113万余元率先过百万的气势领跑全省。