为进一步提升客户市场竞争力，北川农商银行东风支行按照“多找客户、找好客户”营销思路，深刻认识到对公账户营销对存款业务的重要性，将对公账户作为营销重点工作，不断强化财政、社保、医保、林业等部门对接，全力争取辖内客户的账户新开立工作，有效夯实对公存款发展基础。
该支行在市场调研中了解到北川林业局工会账户未开立，以及北川永昌镇川主村15个集体经济小组共同成立绵阳市禹梧现代农业发展有限责任公司，支行行长牵头，加大区域内市场调研力度，系统收集客户及资金需要，对当地经济和同业情况认真分析，瞄准目标、抢抓机遇，制定营销策略，采取总行牵头、部门协同、上下联动、精准营销等模式全方位开展营销工作。
从年初确定营销目标，经过半年多时间的持续努力，该支行通过持之以恒与客户联系、沟通，让客户了解多元化产品体系，并深化金融服务，主动将产品服务送上门，让客户实实在在感受到农商银行真诚的服务。今年8月，绵阳市禹梧现代农业发展有限责任公司成功在该支行开立基本账户，同时开通惠支付业务；9月成功开立北川林业局工会账户，不仅完成了支行机关团体新增任务，还为后续进一步合作打下基础。
在对公账户营销活动中，该支行始终紧盯市场、紧盯客户，锁定营销目标，深入了解客户的各种需求和市场动态，积极采取应对策略，持续发力精准营销，针对企业客户对金融产品及服务的差异化需求，为其“量身定制”综合金融服务方案，以优质全面的服务赢得客户信任，最终实现了对公账户开立目标。 （北川农商银行 朱海霞）
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