北川羌族自治县招商工作的问题和建议

       时下，招商引资已成为拉动各地经济快速增长的一种最直接、最有效途径，可谓“千帆竞发，百舸争流”。招商引资是一门很深的学问，一个人想要在招商方面有所成就，他不光需要我们熟悉和掌握国家政策、法律法规、区域实情、办事程序、建筑规划、金融税收、谈判技巧等各种知识，同时还需要长期的实践操作和经验积累才能够做好该项工作。
       首先每一个从事招商引资工作的人都要对本区域的基本景况了如指掌。真正熟悉项目的基本情况和投资环境，以及掌握我们能够给投资商提供多少优惠政策的底线等情况。将“诚信招商”贯穿于工作的始终，并严格落实已出台的各项政策措施，不折不扣地兑现各项承诺，增强投资者在北川发展的信心，使他们可放心大胆的在北川投资。
       其次应有强烈的责任心和工作使命感。招商引资工作是一项十分艰苦、十分复杂的综合性工作，如果没有为北川经济发展，为北川人民造福的责任心，没有 “走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语”的韧劲，是不可能取得好的成效的。外出招商每到一处，都需要不厌其烦地宣传北川，推荐北川，让外界充分了解北川的优势所在、项目发展潜力，打消外面对北川山区偏远、资源匮乏的错误认识，用我们强烈的责任心和诚心打动他们，用我们的优势资源和优惠政策吸引他们，最终使他们由远离我们到愿意接触我们、了解我们、亲近我们，愿意到北川来投资。
       再次要虚心学习，甘当学生。招商需要我们经常走出去才能引进来，在外无论到哪里，只要我们坚持把自己当成一个学生、一名推销员，放下架子，虚心学习，才能够与客商更好地沟通，才能更好地捕捉各种信息，抢抓各种机遇，这样不管再大的知名企业都一定会被我们这种敬业的精神所感动，一定会吸引很多的投资企业、客商到北川来考察投资。
       近年来，北川县围绕“加快发展”这一主题任务，展开了声势浩大的各类招商活动，因此招商活动的规模越来越大，规格越来越高，频率越来越快，虽然近几年来取得了实实在在的效果，但也暴露出不少问题与不足。

       一、存在的几点问题
       一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作是加快县域经济发展的生命线，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。
       二是缺乏经验和方法。在招商过程中，少数单位和个人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对我县优势资源不能及时有效列出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。
       三是办事效率不高。各单位强调本单位利益多，没有真正站在客商的位置上，急投资商之所急，想投资商之所想，在办理投资手续上不热情、不及时，服务工作不周到，让部分客商感到遭冷落的尴尬。
       四是项目前期准备工作需要进一步加强。项目的论证、包装和配套建设比较少，缺乏吸引力，对招商造成一定的影响。
       五是招商缺乏主动性、积极性。虽然我县对招商工作年年讲、经常讲，但是大多数单位干部对此了解甚少。据调查了解，绝大部分干部对招商工作认识不足，并不知道我县招商工作的优势资源、优惠政策和奖励措施。造成招商只成了招商部门的事，无己无关的现象普遍存在。
       六是招商方式欠灵活。我们常说在招商引资中各部门、个单位都要开绿灯，都要给予最大的支持，但在项目洽谈和引进中，往往只站在本位去考虑问题，没有站在长远角度去洽谈，缺少灵活的方式，根据目前情况看到年底许多单位都难以完成任务。
       七是项目建设配套问题急需解决。现我县也签订了不少项目合同，投资企业都想进工业园区，但现在园区基础设施建设工作滞后，配套基础设施也需要同步跟进。
       八是许多招商手续在政务中心不能一次性给予办理，需要到原单位进行办理，而政务中心的人员很少将客商带回本单位进行办理，从而造成客商两头跑的现象，失去了“一厅式办公、一条龙服务”的意义，主要原因是派出单位没有给本单位工作人员下放审批权限，工作人员只是在形式上代表单位有咨询的权利、而没有审批的权利。
 

       二、问题形成主要原因
       一是缺乏宣传培训。我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。
       二是改善投资环境工作办公室发挥作用不明显，对那些办事效率低，强调自身利益多，找借口、找理由拖延办理手续，服务不到位，影响投资进程的单位或工人处罚少。
       三是缺乏经费和组织协调。目前招商工作需要不断利用媒体加强对我县的宣传，而宣传需要一定资金，还需在年初作预算时给予大力支持。同时在招商工作中大多单位“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。需要招商工作领导小组及时协调。
   

       三、解决的方法
       北川县是农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，壮大产业，财政才能富强，社会才能有发展。怎样招商，我们认为要做到以下几点：
       （一）通过正确认识招商来发动全社会力量。今年，我局积极响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为各部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想，上下都理解招商，支持招商，积极招商。大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。
       （二）通过用心来招商。 只有人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，北川的发展才会有出路。进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，开展招商引资工作。在工作中发挥各人在长处，积极调动工作积极性。
       （三）通过诚意招商来打动客商。招商的成败与否，关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。
       （四）通过制度约束来规范招商。 招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓。引进企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。
 

       四、工作建议
       一是不断创新工作思路，提高招商实效；二是要进一步摸清资源底数，编写、包装、推销好项目；三是要建立与工作实绩挂钩的利益激励机制，营造招商氛围，调动全民招商的积极性；四是切实抓好第一引资人奖励兑现工作；五是要超前做好相关规划；六是要进一步提高服务意识和服务水平；七要建立和完善对各部门的考核评价制度；八是建立运转高效、权威的招商引资项目审批机制；九是要加强招商队伍的建设和培养，努力培养造就出一支素质高、业务强的招商队伍来招商 ;十是所有派出到政务中心单位给到中心工作的人员下放审批权限，只要投资商手续齐全，就能在政务中心将咨询、收费、审批盖章、颁发证照等手续办理完毕，避免投资商两头跑的现象。
       我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，北川县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到又好又快发展。