江油市农村信用合作联社实现历史性突破

    2008年，江油市农村信用社全市信用社各项存款32.82亿元，比年初增加6.56亿元；各项贷款19.07亿元，比年初增加3.92亿元；全年营销太平洋寿险3265万元，中间业务总收入达到226万元，较年初增加225万元，占财务总收入的1.17%。中间业务收入居绵阳市农村信用社系统第一位，取得了历史性突破。

    认识到位，消除“副业”思想。中间业务所占收入、利润比重大小是衡量金融机构可持续发展的风向标。长期以来，农村信用社中间业务发展滞缓，占总收入微乎其微，与商业银行差距悬殊。为改变中间业务发展现状，根据省联社及绵阳办事处会议精神，联社在年初工作会上进一步统一认识，转变观念，明确目标，确定太平洋人寿保险公司的"保得利"等寿险产品为营销险种，增强了全社员工发展中间业务的紧迫感、危机感，使大家充分认识到加快发展中间业务是农村信用社生存和发展的现实需要，是农村信用社增强核心竞争力的必然要求，是农村信用社调整财务结构、拓宽业务品种、实现多元化发展的有效途径。从发展的战略高度上消除“副业”的认识，加快中间业务发展。

    培训到位，提高业务技能。一是开展综合系统、卡业务专题培训。全年组织干部员工分批次参加了绵阳市农村信用社汇聚中心举办的SC6000系统、蜀信卡业务操作知识专题培训，培训面达到100%。二是举办综合培训讲座。全面讲解代理太平洋人寿“保得利”等险种特点、顾客心理、营销技能及蜀信卡的功能、规章制度、操作流程等。三是深入全市各社进行巡回培训。利用八小时之余，联社邀请太平洋讲师与科技部、信贷部同志一道，再次深入各社，举办培训讲座。广大员工主动放弃休息时间，准时参加培训，在全辖掀起了新知识、新业务、新技能的学习热潮，业务技能水平不断提高。

    宣传到位，加大营销力度。一是按照“四统一”、“四结合”的营销宣传方针（统一宣传时间、内容、资料、口径，与推进业务工作、下乡收贷收息、与“金融进企业、进社区”、严格管理相结合），扎实开展了蜀信卡营销、有奖促销活动。二是开辟了信合剧场，制作了绵江路、公交车及站台蜀信卡广告，通过四川经济日报等各大媒体刊发中间业务等宣传报道100多篇，大大提高了蜀信卡宣传普及面。三是充分利用门柜宣传、亲朋好友等多种渠道全力营销太平洋分红寿险“保得利”，联动营销“红福宝”、“安贷保”保险产品。四是抓住“一折通”补贴人群、借款企业及个人、代收代付单位等重点，大力营销蜀信卡，不断扩大蜀信卡普及面。五是积极向贷户推介永安财险品种，对库存商品、产品、存货等营销财产保险，努力降低“天灾人祸”造成的贷款风险。

    考核到位，拓展成效彰显。把中间业务发展与年终考核挂钩，根据营销的险种和实现的手续费收入按一定比例按季考核兑现到职工手上，年终考核拉通算帐，并将营销效果与人事安排挂钩。通过有效的激励措施，广泛调动了辖内员工营销工作的积极性、主动性，推动了中间业务的持续、快速发展。2008年末，全市信用社中间业务总收入达到226万元，其中：营销太平洋人寿险“保得利”等险种实现手续费收入91.71万元，营销永安财险获得手续费2.57万元；发行蜀信卡63740张，完成绵阳办事处下达全年任务60000张的106%，实现手续费收入8.8万元；购买成都城郊联社“天府稳健理财”产品获得收益120万元；与评估事务所、担保公司、评级公司等中介机构合作实现手续费7.28万元。