安县信用联社实现存款日均净增1300万元

□  邹恩明   邓玉杰

开年来，安县信用联社认真贯彻落实省联社、市办事处“开门红”会议精神，及早谋划、多措并举，通过抓基础、建机制、强执行，扎实开展存款“开门红”工作，取得较好效果。

下手早。安县联社对“开门红”工作做到早动员、早安排、早落实，在省联社、市办事处“开门红”会议当天就召集中层干部、客户经理及门柜人员开会，结合实际，进一步明确目标、落实任务、细化措施，对“开门红”工作作全面安排部署。同时，各分社及时传达各级会议精神，及早做好工作安排，把任务分解落实到人头，形成“千斤重担人人挑、人人头上有指标”的良好氛围。

措施硬。一是及时出台业务经营工作“开门红”营销竞赛活动方案和金融基础服务工作“开门红”营销竞赛活动方案，全体干部员工严格按照方案推进，干事创业的主动性和积极性得以充分调动，各分社部团结一心，利用岁末年初业务旺季大力开展资金组织工作，及时抢占发展先机。二是实行全员参与的分层营销机制，通过联社班子成员带头营销大户，分社部负责人挂钩实施一对一重点公关，全体员工主动出击深入企事业单位、商城商户和社区、居民、村组农户家中开展“拉网式”营销，金融联络员协助提供资金信息，针对各行业、各部门、各客户群的资金流动特点，有序开展分类营销工作，切实做好代收学费、水电气费等。三是实行领导带头协调机制，联社领导带头加强与县委、县政府及有关部门的沟通协调，积极争取财政性存款的倾斜匹配，打通公共资金营销政策瓶颈，营造宽松的存款组织环境。四是深入推进挂钩包片制度，实行联社班子成员和机关部室挂钩包片督导考核，联社班子成员分别带领相关部室亲临一线督导，帮助分社理思路、出主意、想办法、解难题、鼓干劲，有效促进分社存款组织工作有序开展。五是节假日期间做到“放假工作不放松”，联社班子分别带队到基层一线蹲点督战，结合实际提出工作意见，为员工打气鼓劲，全力支持基层“开门红”工作；各分社部根据业务量设立储蓄专柜，抽调业务骨干充实到柜面一线，将耗时费力的批量业务集中放在中午或晚间办理，确保柜面服务时间。六是通过建立客户维护长效机制、存款回流客户优惠利率定价机制、以贷引存机制等，充分利用人熟、地熟、情况熟的优势，采取扫楼、扫街、扫市场的营销方法，抓早抓快、抓好抓实存款稳老拓新和中小微企业、个体工商户、社区居民、农户及返乡农民工资金组织工作。七是树立“以客户为中心”理念，扎实做好发一条宣传短信、做一次上门宣传、打一个问候电话、送一次宣传资料、办一件好事实事、搞一次产品推介“六个一”活动，主动上门调查各类客户金融服务需求，到客户家中为其兑换新钞、小钞、残破钞，讲解金融知识，大力宣传信用社利率优惠政策和业务产品，倾听他们的意见和建议，加强与新老客户的感情联络。八是结合信用体系建设工作，扎实做好蜀信乡镇、蜀信社区、蜀信校园等建设活动，为客户量身定做存、贷、汇兑、中间业务、票据业务、理财业务等一揽子金融服务方案，满足客户多元化的金融服务需求。

奖惩严。一是实行存款信息实时动态通报机制，每天通报目标任务完成情况，要求各分社部坚持每天召开工作会，天天看进度、天天讲进度、天天比进度等一系列措施，充分调动全员工作紧迫感和责任感。二是实行全员缴纳保证金制度，从联社领导到基层员工全员上交保证金，与任务进度挂钩考核奖惩。三是对“开门红”工作行动缓慢、措施不力、效果不佳的分社，视情节分别给予约见谈话、经济处罚、黄牌警告等处罚，确保“任务目标不落空”。四是实行神秘人明察暗访制度，邀请社会第三方公司以“神秘人”形式对各网点社容社貌、服务质量等进行明察暗访，及时进行通报评比、逗硬奖惩。

宣传好。结合四川农信存款破万亿、存款上浮20%主题宣传活动，充分利用电视、广播、报刊、广场LED、单立柱广告牌、公交车身广告、城区三轮车广告、汽车站广告、过街标语横幅、宣传单、春联、四川农信报、专题简报、安县农信手机报、网点LED、手机彩铃等载体，采取走上街头、深入村社、摆摊设点等形式，开展全方位、多角度、立体式的系列宣传活动，让社会公众更加了解、关注、信任、支持农村信用社的发展。同时，通过在全辖召开产品推介会，录制川话版拜年宣传广告，在全辖10多个乡镇有序开展2015送金融服务文化下乡活动，赞助文明交通绵州行大型公益巡展、川渝首届冠军乒乓球邀请赛，有效促进社会知名度和美誉度的攀升，为存款猛上快上营造良好发展氛围。

效果佳。通过一系列卓有成效的工作，在短短10多天时间内，安县联社提前实现存款任务过半,创安县联社有史以来“开门红”新高。截至1月19日，各项存款59.8亿元，比年初净增2.6亿元，实现存款日均净增1300余万元，完成省联社下达一季度开门红任务的51.92%。