智慧绵阳发展的新引擎

谈及IBM牵手绵阳，IBM商业智能和预测分析软件大中华区负责人、IBM绵阳项目主要推动者刘海亮说：“故事很长。”

事实上，在刘海亮看来，IBM大数据分析竞争力中心落户绵阳的时间并不长，其中的“故事”很有味：11个礼拜，市委书记罗强，市委副书记、市长林书成与IBM高层见了7次面；签约当天IBM高层才知道，市委书记罗强给绵阳的每一位项目官员送了一本大数据专业书，不仅要熟读，还要交读书心得……

IBM最初锁定了4个城市，绵阳最终脱颖而出。

好比买东西，对项目越熟悉，顾虑越少，决策越快。或许，这就是IBM大数据分析竞争力中心落户绵阳的秘密。

IBM牵手绵阳，故事很长

大数据目前还是个先进的国际化选题，IBM大数据分析竞争力中心最初锁定了4个城市。

刘海亮说，许多美国企业对中国的了解仅限于北上广，有人会说，这样的项目应放在北上广，在不太出名的二线城市投资，会不会太冒险？其实并非如此。名气固然重要，但我们更需要寻找发展新亮色。

刘海亮告诉记者，我们希望能在绵阳科技城树一面“旗”，未来2-3年后，西南地区乃至全国要做大数据，就来绵阳——坦率讲，北京中关村的服务设施不如绵阳，为何一提到电子信息大家就想到中关村？无非是品牌聚集效应。为此，我们战略引进了全国最大的IT服务外包企业文思海辉。

绵阳最终脱颖而出。今年3月28日，市委书记罗强，市委副书记、市长林书成带队拜访IBM大中华区北京总部，这是绵阳市与IBM第一次对接。6月18日，项目就签约了。历经3个月，扣除清明、五一和端午，满打满算11个礼拜，其间双方见了7次面。一次见面，来回“折腾”考察至少得花一个礼拜。“我们也想跟其他城市深入沟通，但绵阳没给时间。”刘海亮笑着回忆说。

沟通过程很顺畅，甚至在专业见解上有许多共鸣。“签约当天我们才知道，原来市委书记罗强给每一位项目官员送了一本大数据专业书，不仅要熟读，还要交读书心得。”细细回味“历史”，刘海亮感慨不已，“难怪项目落地这么快——好比买东西，对项目越熟悉，顾虑越少，决策越快。”

正因为绵阳已形成发展大数据的共识和文化，所有部门都会为项目亮“绿灯”。

但谈判却一波三折。原定的签约时间是6月12日下午，细节都谈好了。当天中午，双方一再核对，不料在个别条款上产生了分歧。大家不得不放下所有的事，持续谈判到次日凌晨两点，仍难以达成共识，接下来又是长达6天的谈判。这对体力、智商和情商都是巨大挑战，但无论是流程安排还是细节沟通，绵阳都表现得很专业。

在庆功宴上，长虹董事长赵勇深情地说，谈判很激烈，说明大家都很在意这个项目，想把它做到最好。在沿海城市，这一项目也许意味着仅有1%的付出，但在这里，大家会付出百分之百的努力。

大数据助力，科技城建设再升级

随着大数据时代的来临，全球的城市管理者开始通过领先的大数据分析技术，以科学化的管理方式为城市居民和企业提供更为优质的公共服务，促进城市可持续发展和智慧化进程。

作为“李白出生地·中国科技城”的绵阳，是四川省第二大城市及经济高地，拥有西南科技、商贸、教育、交通之优势，是全国智慧城市试点城市、国家数字家庭应用示范基地。《绵阳市战略性新兴产业发展规划（2012-2015）》前瞻性地提出，将“新一代信息技术产业”等7大产业列为绵阳发展的战略性新兴产业，并将“智慧绵阳”等列为绵阳战略性新兴产业的重点工程。在规划基础之上，智能交通、城市一卡通、智能停车场、应急联动等一批具体项目的实施，都将对绵阳市大数据分析能力提出更高要求。

科创区党工委书记柳江是绵阳IBM大数据分析竞争力中心项目的谈判人之一，他感慨：率先一步布局大数据产业推进智慧城市建设，是绵阳抢抓新一轮发展制高点的战略抉择，我们走到了前列。

今年6月，科创区携手大数据领跑者IBM、国内信息家电领先者长虹集团、全球咨询与技术服务供应商文思海辉，共同成立绵阳IBM大数据分析竞争力中心，并将此作为推进智慧城市建设、惠及民生、发展相关创新型企业的核心动力。“腾云驾雾”用数据，绵阳科技城建设再升级。

长虹携手IBM，制造业巨头智能转型

随着移动互联网、物联网以及三网融合的迅猛发展，“终端+平台+内容+服务”商业模式创新孕育着巨大的商业机会。

尤其是布局大数据产业链，已成为包括制造业在内的诸多行业智能生态环境下竞争制胜的重要一环。

作为西部最具影响的企业之一，长虹集团多年来一直十分关注大数据行业领域发展，期望借助建设大数据中心平台挖掘自身大数据业务价值、实现智能战略转型，并利用政府的优势资源和政策支持，规避行业壁垒，进一步对外拓展大数据行业市场。

通过IBM大数据分析竞争力中心提供的核心解决方案，长虹一方面将实现海量用户数据分析，形成决策数据用于改进生产工艺、提高用户体验；另一方面可以对内部生产环节、管理环节、销售环节及产品效益数据进行分析形成价值信息，用以指导企业内部生产环境改善、管理流程变革，成功实现公司战略转型，并以此促进绵阳市产业链转型及升级，以切实行动推进智慧绵阳的深层次发展。

如今，已经有包括IBM、长虹在内的一大批企业参与绵阳智慧城市建设。相信，在IBM、文思海辉以及绵阳各方的共同努力下，IBM大数据分析竞争力中心必将成为智慧绵阳发展的新引擎。（葛永坤）