在激烈的金融市场中，资金未到账上之前，变数都一直存在。近日，安州农商行通过各级分层营销，清扫营销过程中的“拦路虎”，成功扭转不利局面，最终将威马汽车1.1亿元存款营销到账。
栽好梧桐树，迎来凤凰栖。安州区政府招商引资，成功将华为、百度、腾讯等互联网巨头联手打造的智能电动汽车品牌——威马汽车落户安州区。办事处主任余江第一时间告知安州农商行市政府招商引资威马汽车的信息，及时召开专题会议研究，由董事长、行长牵头组成专项营销工作组，提前介入，多方协调，主动汇报、积极争取，从市场份额、网点数量、服务态度、工作效率、社会责任、综合贡献等各方面分析汇报农商银行的优势，得到区委区政府的认可，第一时间与区委区政府、威马汽车达成共识，为其开立账户并签订资金共管协议，约定政府为威马汽车提供3亿元资金汇入共管账户，顺利取得营销威马汽车的“通行证”。
指剑拦路虎，削平绊脚石。优质客户是同业竞争的焦点，另一家商业银行以提供9亿元信贷支持为筹码，意图拦截政府提供给威马公司的首笔平台扶植资金，半路跳出的拦路虎如此棘手。安州农商行及时“亮剑”，董事长、行长亲自挂帅，分别与区委区政府领导、平台公司董事长联系对接，全力争取，经艰苦的营销，最终区委区政府同意将此次即将转给商业银行的资金留在安州农商行。
扬帆又破浪，策马再加鞭。安州农商行此次成功营销威马汽车，只是万里长征中的一小步，未来的道路还很长，要从服务机制、服务模式上深耕细作，多方面、多渠道、多维度服务助力企业发展。农信社作为支持县域经济发展的主力军，支农助企，用心打造百姓心中“本土银行”是农信社的理想，也是农信社不断提升的核心竞争力。风来潮起，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。（侯利霞 杜洋娟）
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