安州农商银行广厦景苑支行认真贯彻落实系统各级组织“开门红”精神，树立“去抢市场、去争客户、去挣绩效”营销理念，以“市场抢份额、系统夺先进、计划保超额、工作争主动”为目标，以“四抓”为切入点，振奋精神、齐心协力、全力推进“开门红”工作。截止1月20日，该支行存款净增11254万元，完成开门红任务的141%，贷款净增9497万元，完成开门任务的158%，不良贷款下降615万元，完成任务的615%，全面完成开门红期间的代理保险手续费16万元，电子银行有效户数完成933户，开立社保卡141张。
抓早客户营销储备。面对城区市场业务激烈的同业竞争，该支行去年年末就提前对客户进行了梳理分析，找准营销重点，细化了营销对接任务表，把营销任务落实到人头。同时，该支行负责人带头营销大户，做好高价值客户培育、拓展工作，先后营销了圣鼎公司、恒跃名城、华西世纪等优质客户。
抓好稳存增存优存。该支行实行“全员营销”，主动出击，做好存量客户的维护工作，加强感情联络，归拢闲散资金，带动存款增长，同时，选派熟悉情况的资深员工，充分利用人熟、地熟、情况熟的优势，进一步深耕挖潜客户需求与资源，赢得客户的信赖，成功组织多笔定期存款。
抓优用卡渠道建设。该支行以社保卡集中开户为契机，进一步加大手机银行、POS机、短信银行的营销力度，通过加强优惠力度、强化宣传推广，让“四川农信”品牌深入人心，让社保卡绑定四川农信手机银行成为“规定”动作，进一步拓宽银行卡用卡渠道，以优质的渠道、服务得到客户认可。
抓好信贷风险防范。一是按照“多找客户，找好客户”理念，针对前期收集的客户的信息，筛选出优质客户，落实客户经理做好后续跟进工作，杜绝源头风险。二是进一步落实存量客户定期回访制度，对个人经营性客户落实好回款及存贷比的考核，并将重心聚焦点放在安州区新区发展上，选择国家政策支持的产业加大扶持力度，满足其多元化、个性化金融需求。三是做实贷后检查工作。对每笔存量、新增贷款逐笔做好贷后检查，提前风险预警，一旦发现风险状况，提前同客户沟通，采取一切有效措施化解，防止前清后增。四是强力清收不良贷款。把不良贷款清收责任落实到人，下苦功夫、花大力气，千方百计加大清收化解力度，有效提升资产质量。（肖建英）
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