安州农商银行千佛支行认真贯彻落实总行“决胜2018，引领安州”开门红誓师大会精神，克服地域条件偏僻、经济基础较差、客户资源不足等困难，念好“早、优、实”三字经，充分激发全员营销积极性，在短短10多天时间内，提前超额完成“开门红”存款任务。截至1月13日，该支行存款达到15262万元，比年初净882万元。完成必成任务数的176%。
安排抓“早”。该支行高度重视“开门红”工作，及时学习传达各级“开门红”会议精神，结合实际对市场份额、竞争对手、目标客户、潜在客户等情况进行深入分析，一户一策制定详细方案，进一步明确目标、细分任务，提前把任务落实到人头，压力传达到员工，形成“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的良好氛围，为“开门红”奠定良好基础。
服务做“优”。该支行树立“以客户为中心”的理念，坚持用更加热情周到的服务来赢得客户。一是做好网转固化，随时以网转验收的标准要求每位员工，坚持做到营业网点环境干净整洁、物品摆放有序、服务优质文明，在客户心中树立起农商银行新形象。二是以迎考的心态服务客户，坚持做好六个“一点”，即“微笑多一点、服务好一点、嘴巴甜一点、行动快一点、效率高一点、脑筋活一点”。三是加强大堂业务引导，热情周到地教会客户使用自助设备，在方便客户的同时减小柜面压力，进一步提高了服务质量和效率，做到让客户舒心而来，满意而归。
营销务“实”。该支行以签订“军令状”为契机，奋力吹响冲锋号，多措并举抓营销。一是建立全员营销机制，通过建立支行行长带头对接优质客户，全员出击拓展业务的营销机制，进一步延伸营销触角。该支行行长带头对口联系本地在外承包工程的优质客户，扎实做好工程款回笼、手机银行办理、民工工资代发等一揽子金融服务。目前，该支行已成功组织西藏、阿坝等地2位个体老板的工程款500万元。二是充分调动老员工积极性，发挥他们在本地工作30年以上、“熟人多、信息灵、渠道广”的优势，逐户摸清外出务工人员情况，并主动联系工头帮忙协调，千方百计做好务工人员存款组织，确保资金回流。三是强化营销宣传，该支行印制了宣传资料，准备了年画等精美小礼品，走街串户开展外拓营销，以“接地气”的形式进一步拉近与老百姓的关系，有效提升农商银行知名度和美誉度，有力促进“开门红”目标任务顺利实现。（谭强）
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