卖100多份报纸挣15元钱，这份被同学看不起的工作，却点燃了她的创业梦。做校园旅游代理，她用打持久战的精神，垄断了高校市场。这个倔强的女孩，要打造中国校园第一品牌。
15块钱点燃创业梦想
毕业于郑州大学工程管理系的张慧敏，是个文静漂亮的女生，不凡的谈吐和一幅流行的黑框眼镜，为她增添了几分知性美。
2004年，张艳敏刚进行完入学军训回校，便和室友们遇上一个学习报的销售人员。那人想找一位学生帮忙销售报纸，“帮他卖完一百多份报纸，可以挣15块钱。”张艳敏说，“可许多同学觉得报酬太少，都不愿意去。我觉得反正闲着，还不如去试试。”
没用多久，张慧敏就卖完报纸，得到了应有的报酬，“那人还请我吃了碗牛肉拉面。”张慧敏说：“后来，我就成了那家报纸的校园代理。”初次成功让张慧敏意识到，在校园也有很多机会，自己可以尝试干点儿什么。
从此，张慧敏处处留心，她慢慢发现了学生旅游这块市场很大。“学生爱玩，经常集体出游，我觉得这是个好机会，可以通过给旅行社组织学生，拿些返点，双方共赢，同学们出游也更有安全保障。”张慧敏说。
大二暑假还没结束，张慧敏就回到学校。她听说刚成立的世纪欢乐园游乐场，马上要针对大学生做宣传，便找到他们，提出要做他们的宣传员。那时，很多学生还没听说过世纪欢乐园，张慧敏发宣传单时，不得不一次次详细解释，说得口干舌燥。一个多月过去了，张慧敏发了几万张宣传单，世纪游乐场全校闻名了，可张慧敏成了又瘦又黑的小不点儿，惹得父母直呼心疼。
开学后，张慧敏顺理成章的成了世纪游乐场的校园代理，这给她带来极大的信心。但现状不能让她满足，为了更好的组织假日旅游，张慧敏拉来两个朋友，于2005年9月成立“校园风”假日旅行。从此，张慧敏的创业生涯一发不可收拾 。
处处“抠门”
张慧敏有一个梦想：将“校园风”打造成全国校园第一品牌，可这并不容易实现。那时，仅在郑州大学，就有10多家做校园旅行代理的学生组织，竞争非常激烈。如何后来居上，是张慧敏常常思考的问题。
“我们都知道，提高市场知名度是第一步，可我们没有太多本钱做大张旗鼓的宣传。”张慧敏说：“何况我们都没有经验，投资越多风险越大”。可他们逢山开路，遇水搭桥，采取了最廉价，效果却最好的“学生专用”宣传方式：在校园人流量大的地方贴宣传海报。
制作海报时，他们省了又省，张慧敏甚至跑到批发市场，买便宜一半的浆糊、颜料笔和纸张，展板就借用学校社团的。白天要上课，张慧敏就利用晚上制作各种宣传材料，跪在地上写宣传海报，“一跪就是几个小时，膝盖都跪紫了。”为把费用降到最低，需要印刷DM单时，他们从不随便找个印刷厂，而是“几乎把整个郑州市的行价全打听到，然后找一家最便宜的合作。”即使这样，他们仍会考虑再三，能自己制作的尽量不印刷。张慧敏笑笑：“我们这是以小博大，宣传效果一点儿也不赖，几乎都是同学们主动报名，不用我们像无头苍蝇一样去找顾客。”
此外，主动出击寻找旅行社和景区，是保证校园顺利运营的关键。但即使外出联系景区和运送车辆，他们也不敢乱花钱，出门不许打车是硬性规定，有时甚至连在外面吃顿午餐都舍不得，饿着肚子回学校食堂吃饭，“食堂便宜嘛。”
为了给学生旅游团提供更专业的服务，张慧敏他们决定给每个旅游团配备一名导游。但专业导游价格不菲，对于处处都得抠一点儿的校园风来说，这可是笔大开支。张慧敏他们便想办法与学校旅游专业的同学合作，找一些熟悉景区又有导游证的同学，每天付50块钱就能聘请一名跟团导游。
打持久战
校园风刚运营时，张慧敏选择嵩山少林寺作为主要景区。这里离郑州较近，价格也不高，很适合大学生群体。张慧敏清楚的记得，校园风送走的第一批游客，只够装一辆大巴车。除去日常开支、给司机和导游的报酬，已经所剩无几。但天性乐观的张慧敏仍十分开心，看着渐渐远去的大巴车，张慧敏舒一口气：“只要起步了就好。”
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