抓住机遇 创新发展

        四川九州保险代理公司，经过前三年的艰苦创业，现已由初创期到了成长期。公司始终将发展作为第一要务，业务呈现又好又快发展势头。2007年又是公司飞速发展的一年。全年保费收入9331余万元，其中财险保费收入3226.22万元，寿险保费收入6104.83万元，寿险保费占总保费收入的65％。寿险团队建设初见成效。销售收入518.17万元，销售回款518.17万元，较预定指标超额23.37％，实现利润19.05万元，上缴税金38万余元。身为领头雁的公司总经理刘勇目前接受了本报记者的专访。

        记：作为保险中介机构，您是如何带领团队在行业中独领风骚的？
        刘：公司自2003年7月成立以来，坚持“诚信，专业，服务，发展”的经营理念，制定“三步走”的发展战略：第一步，立足绵阳，保本培源，依靠九洲集团品牌优势，开业当年完成保费4500万元；第二步，地处绵阳，心系全川，先后在江油，攀枝花两地设立了分公司，而后又在成都设立了分公司。2005年公司代理保费收入6800万元，实现利税36万元，第三步，创新服务，走向全国，根据团体业务特点，派专人提供个性化服务，减少了中间环节，提升了工作效率，2006年公司代理保费收入近1亿元。上缴税金50万元，2007年保费收入9331余万元，上缴税金39万余元，2008年力争保费突破亿元大关，实现利税100万元，为九州集团成立五十周年献礼。

        记:当前面临那些机遇和挑战？
        刘：去年我市保险业继续贯彻落实国务院23号文件，按照省保监局“提速，升位，增效”六字方针，努力发展保险事业服务民生，取得了好的发展水平。保费总收入达到19.82亿元，比同期增长42％，保险密度374元，保险深度2.94%.全年处理给赔付案192521件，支出赔款给付金7.4亿元。上缴税收4054.46万元今年3月18日，市委常委、副市长蔡振红在全市保险工作会议上提到，年初，全市9个县市区48.12万人受灾，2447头大牲畜死亡，647间房屋倒塌，10.58万亩农作物受灾，直接经济损失2.2亿元，但据了解向保险公司报案仅100多万元，因此，保险要充分发挥其保障功能，下大力气拓展市场。

        记：您对2008年有何期望？
        刘：俗话说“一年之际在于春”，在刚刚过去的三个月，公司迎来了业务开门红，相继中标长虹出口产品责任保险等一批项目业务，保费收入200余万元，寿险团队建设初见成效，寿险保费收入近50万元，为后期业务发展奠定了坚实的基础，后三季度，机遇与挑战并存，公司将发扬只争朝夕的精神，加快业务创新步伐，促进机构业务与效益协调发展，加大产、寿险团队建设。为此，我们必须做好五个方面的工作：1.加大项目投入力度，保证业务快速发展；2.继续创新业务发展渠道，拓宽服务领域；3.完善内控机制，加强机构建设；4.实施人才兴业战略，建设高素质人才队伍；5.继续坚持依法合规经营，促进行业和谐可持续发展。

        相关连接：2007年1月21日，作为西南地区唯一受邀的专业保险中介公司，刘勇参加了国家保监委在北京召开的全国保险工作会议；5月11日，继中英人寿保险公司之后第二家外资公司法国安盟保险公司将九洲代理公司确定为绵阳地区唯一的代理合作伙伴并签订合作协议；9月21日，代理上述公司产品产生的绵阳第一起100％全额报销医疗费用的赔案结案，赔款全部交到投保人手中；5月22日，九洲保代党支部成立，至此，公司党、政、工、团组织齐全；9月6日，公司与长城人寿保险股份有限公司签订合作协议，成为该公司在川内签约的第一家专业保险中介公司。10月18日，长城人寿四川省统代渠道的第一张保单在该公司诞生；12月12日，公司在我市主流媒体联合举办的“我最信赖的保险企业”评选活动中被市民评为全市唯一一家“最值得保信赖的保险代理公司；2008年1月10日，全省保险工作会议在蓉召开，刘勇应邀参加并发言；3月18日，绵阳市保险工作会议在绵召开，作为经代公司代表，刘勇应邀出席并发表《创新业务发展渠道，走和谐持续发展道路》经验材料。