绵阳农信社业务发展谋转型

 □  蒲天国  秦   超  黄   萌

2016年，绵阳农信社面临经济新常态下业务拓展困难的现状，提早谋划，在获客思路上摈弃垒大户现象。去年末，省联社绵阳办事处着手调研，针对中央高度重视供给侧管理，以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”培育新动力，以及绵阳科技城建设、精准扶贫、县域是当前最重要的经济增长极等难得契机，为绵阳农信社带来发展机遇。办事处结合实际，确立了“立小争优”的转型思路，加快业务转型，谋求“十三五”期间中高速增长，以重塑在全省农信发展格局中的“绵阳农信版图”。

按照人行合意贷款和监管部门“四个不低于”目标， 在“立小”上；做实支持“三农”、中小微企业、个体工商户、新型农业经营主体、家庭农场、种养大户等，特别是支持好科技型小微企业。“争优”上重点选择一批产业化龙头企业、农字品牌和优质的市政基础设施项目及重点工程项目。计划全年累计投放贷款300亿元，净投放贷款32亿元，通过“惠农兴村、扶微助小、融城旺社、拥政抱团”工程，充分发挥农村金融主力军作用。

深入推进“惠农兴村”工程，扎实做好小额农贷评级、授信、建档等基础工作，与“卡贷通”、手机银行捆绑，牢牢占领“三农”市场；积极推广小额农贷“四包”责任制，在风险可控的情况下，做大小额农贷市场。积极探索农村“三权”抵押和消费型信贷产品研发。以精准扶贫、精准脱贫为契机，用好用足用活扶贫支农再贷款。

持续深化“扶微助小”工程，充分利用小微贷技术和大数据分析，注重客户三品三表三流（人品、产品、抵押品，水表、电表、税表，人流、物流、现金流），整合政府、工商、税务、民间社团、商会等外部资源，加强贷前尽职调查、风险控制，发挥好利率定价杠杆作用，积极探索开展 “信用贷”产品。在产品、渠道等具体服务措施上加大重点发展产业金融支持。主动对接地方政府和当地发改、经信、工商、税务、科技局等部门，掌握小微企业名单，择选出目标客户给予有效信贷支持。

纵深推进“融城旺社”工程。发挥农信社混业和深耕“三农”、聚焦“三城”的特色优势，利用机构网络优势，打造成为多渠道超级综合金融百货公司，实现物理渠道和保险、证券、理财、信托、投行和网络金融等机构的共享，实现产品的多元化、网点的全能化和盈利模式的多元化。

主动开展“拥政抱团“工程。紧紧围绕市委市政府十三五规划和2016年中心工作，以”科技城建设、美丽绵阳新村建设”和两个“一号工程”、全市交通建设攻坚大会战为契机，积极与发改委、经信委、科技、交通、农业、旅游等主管部门对接，筛选一批优质的市政基础设施项目和重点工程项目，拓展有效的信贷市场。