三台县农信社谱写“三农”发展新篇章

        2008年，三台县农村信用社的信贷支农以县委农村工作会议“做大规模、做强品牌、做优特色”的要求，以产业发展为重点，农民增收为核心，农业增效为目标，积极发展现代特色农业，巩固全国粮食生产先进县标兵成果，运用好“五通两乐”信贷产品，打造核心竞争力，积极采取有效措施，确保全年净投放“三农”贷款2亿元，累计投放14.2亿元目标的实现，加快建设四川丘区经济强县，大力支持社会主义新农村建设和县域经济发展。
        坚持宏观调控政策，把握贷款投向。坚持“有保有压、有进有退”的政策取向，做到两个“百分百”（即：百分之百满足符合条件农户贷款需求，百分之百满腔热忱为农户服务），打好服务“三农”这张“王牌”，通过增大“三农”贷款的投入，达到信用社个体利益与国家整体利益的有机结合。以调整和优化信贷结构为重点，把信贷资金用于确保“三农”、支持优质老客户、发展优质新客户。要把年初27.9万户农户、个体工商户、农业产业化龙头企业、中小企业综合授信21.1亿元抓好抓落实，着力培植黄金客户，挖掘优质客户，创造最佳效益。
        细分市场和客户，采取不同的经营定位。各社客户经理要深入对辖区内的经济特点、竞争对手和竞争手段、金融服务需求等跟踪分析，对现有产品、市场、客户层次进行细分，把握市场动态，调整营销策略，采取不同的经营定位，既要巩固农村市场，又要抢占城区市场。基层信用社，要坚持以“三农”为主、非农信贷投放为辅，牢固和有效占领农村市场，充分利用农户信用贷款和城镇居民信用贷款方式，在增户和适度扩额上下功夫；同时要以“四通两乐”为载体，积极创新信贷服务方式，开办公务员为农民保证贷款、农民工回乡创业贷款、“企业＋协会＋基地＋农户”的订单农业贷款、“信用共同体”贷款等多种信贷服务方式，加大对区域内各类优质客户的营销和支持力度，积极培育潜在的优质客户，重点满足新农村建设、农业产业化、农村基础设施建设等方面的资金需求。城郊信用社，要积极抢占城区市场，以零售类金融产品为突破口，积极拓展社区金融市场，重点加强对个人类客户的营销力度，满足社区居民购房、置业和其他生活保障、消费以及失地农民安居与就业等资金需求；满足各类个体工商户、商业和服务连锁经营、各类专业化市场建设等资金需求。联社营业部，要加快“跨越通”信贷产品的推行，着力解决中小企业融资难题，不断巩固和扩大信贷业务领域。今年，全县所有公司类信贷业务都集中到联社营业部统一办理，必须进一步明确职责，落实专人负责，建好台帐，严格按照制度、程序办理和管好每一笔公司类贷款业务。
创新金融服务，加大贷款营销。更新经营观念，以市场为导向，以客户为中心，不断创新服务方式，缩短办贷时间和效率，提升服务质量，信用贷款必须在1天时间内办结，抵押及中小企业贷款必须在7天时间内办结；同时要导入先进的营销理念，建立反应灵敏的贷款营销机制，捕捉信息，主动营销，挖掘和培植一批黄金客户。抓好评级授信工作。要把握原则，讲求评级授信的科学性、真实性、准确性和有效性。全力打造小额信贷黄金品牌。在满足一般农户资金需求的基础上，将小额信用贷款向个体工商户、农村种养加工专业大户和社区居民辐射，适度放大额度，满足多层次个体客户资金需求，扩大小额信用贷款有效贷款面。充分借助SC6000综合网络平台，实现“蜀信卡”与小额农贷捆绑，一步一个脚印地扎实做好农户贷款评级、规划和贷款发放工作，力争有新的突破。在满足农户和农村经济组织、种养业基本要求的前提下，要借助现有的服务平台，努力拓宽服务领域，从支持传统农业向多元化农业转变，突出支持特色农业和民营经济发展；从支持分散经营向集约化经营转变，突出支持现代农业发展；从支持单一客户向支持产业链上的上下游客户发展，突出支持效益农业发展。大胆探索简便快捷、经营灵活、风险可控的贷款营销方式，着力形成独有的经营品牌，打造自身的核心竞争力。
        为确保支持“三农”工作全面落实，县联社将不断建立完善制度，层层落实支农责任，建立动态监测制度，及时准确了解、掌握贷户生产经营状况和信贷资金使用情况等，有效防范和化解信贷风险。推行了贷款“首问责任制”，逗硬考核奖惩，狠抓工作措施的落实。