梓潼农商银行打好三套组合拳力促存款开门红

 2023年，梓潼农商银行认真贯彻落实省农信联社“开门红”决策部署，全力推动存款业务营销。

指导督导相结合，机制先行打基础。成立“开门红”策划工作小组，以考核、产品、宣传、活动、督导为架构印发工作方案。条线部室按机构做好并提前下发存款业务分析数据，下发到期转存、临界提升等7类客户清单，制作电话话术、宣传文案等营销工具手册，明确每个员工每天完成20个营销电话，有力指导前台机构开展精准营销。实施总行领导、督导小组、条线部室三重督导机制，制定“三到十七问”督导清单，明确督导频率、固化督导动作、实时反馈响应，机关员工每周2天下沉网点协助开展营销宣传工作，全员行动保证指导、督导不缺位。

产品活动相结合，主动竞争赢市场。组合使用差异化、定存宝、大额存单等基础产品，整合提升“农信三宝”品牌存款产品，为客户要提供9期限15档次差异存款产品选择，对标竞争对手拳头产品打造竞争力。统一开展规定动作“积分抽金条”噱头活动，机构创造性开展“晒单抓鸡蛋”“砸金蛋”“红包墙”等厅堂营销活动，用好活动赋能存款产品。

造势借势相结合，宣传营销获客户。在网点，按照“一点一展架一堆头，一岗一桌卡一折页”的布局，将产品、活动物料布放在客户动线、等候区域。按照”5人一小场，10人一大场“的频率，短平快开展厅堂微沙，让等待时间变为营销时间。在城区，结合社区、市场、街道张贴栏张贴存贷款产品宣传海报，在全县13个小区投放68处电梯轿厢广告，在合作商户投放187处台卡广告。在乡镇，每个村布放3条标语、3张海报、300张宣传单页，村社喇叭全天8轮次循环播放，承办梓潼籍在外人士联谊及招商恳谈会，参加各级团拜、文化下乡等活动39场次，借势宣传拳头产品、营销活动。利用“存款抽金条”活动送奖契机，在重点区域邀请腰鼓队、锣鼓队开展3天巡回宣传，全力营造“农商存款利率高，存款还能抽金条”的浓厚氛围。（梓潼农商银行  黄成  董永木）