梓潼农商银行全面完成“开门红”存款净增任务

开门红以来，梓潼农商银行认真贯彻省联社2022年“开门红”工作会议精神，抢抓春节期间存款营销的关键窗口期，通过明确阶段重点、优化产品配置、强化宣传营销、紧盯同业对手、提升督导质效等措施，有效推动个人存款实现迅猛增长。截至2月15日，梓潼农商银行个人存款较年初净增6.41亿元，完成省联社考核任务的103.78%，对公存款较年初净增6427万元，完成160.69%，提前45天全面完成“开门红”存款任务。

明确阶段重点，集中精力抓主要指标。一是明确阶段任务目标。把握春节前后黄金时间段，调整全行工作重心，全力抓好存款组织工作。确定了力争在农历正月初一前完成存款任务的60%，确保在正月十五前全面完成存款任务的阶段性工作目标。二是统一全员思想意识。及时召开4次“开门红”工作推进会，传达省联社、办事处关于存款组织工作的指示精神，向全行明确当前阶段存款工作目标，构建全行“一盘棋”，确保全员目标一致、方向一致、行动一致。三是调整存款考核政策。制定对公存款、个人存款完成任务互相抵扣规则，充分调动前台网点发挥各自特长，赶超单项目标任务组织存款，推进存款规模持续增长。

优化产品配置，持续提升市场竞争力。结合省联社产品政策和县域同业竞争实际情况，持续优化“农商三宝”系列存款产品，为前台营销配足“弹药”。一是强化基础产品。结合省联社差异化起存金额调整至50元的政策变化，强化1-10万元段“禧来宝”系列产品竞争力。二是补足核心产品，积极向省联社报告，申请增配定存宝1-5号产品额度3亿元，保证了10-20万元段“福来宝”系列产品竞争力。三是突出爆款产品，在春节前后配置4期总计2.2亿元大额存单发行计划，强化了20万元以上“财来宝”产品竞争力。 

强化宣传营销，持续提升营销质效。结合省联社“蜀你有福”宣传主题，立体化、可视化突出存款产品卖点和活动爆点，抢抓春节前后人流、资金流高峰，提升存款营销成效。一是抓好阵地宣传。条线部室牵头指导，全行设置礼品堆头25个、红包墙12个、大型橱窗广告15处，印制和发放折页近6万份，以“农商银行存款利率最高可达4.05%”为主题内容，强化厅堂营销氛围打造；在人流高峰期通过播放音频广告，开展套圈、扫码领礼品等互动方式吸引群众围观，有效引流客户到网点办理业务；在网点等候高峰期滚动开展理财沙龙110余场，有效转化等待时间为销售时间，转化网点客户流量为存款产能。二是抓好广告宣传。春节前后，集中广告资源，投放大型户外广告17处，制作“存款不用到处挑，农商银行利率高”等简洁、鲜明、易传播的标语200余条，投放到各场镇、村社交通干道、车站、城区十字路口等人流集中区域；在农区开展广播会353场，使用流动宣传车72场次，提升宣传质效。三是抓好关键人宣传。抓好党政干部、外出务工带头人、返乡人员三类关键人群，利用春节前后时机，制定拜访和集中宣传方案，开展和参与各类型产品推介会、政策宣讲会、春节团拜会65场次，宣讲存贷款政策和转介业务激励机制，通过关键人新开工资卡、社保卡178张，协助代发或转账方式向本行银行账户支付民工工资近5000万元，通过该渠道累计归集和新增外出务工人群存款资金3800万元。四是抓好农综站宣传。在全行81个农综站和135个助农取款点布放展架、折页架、台卡等宣传物料，建立机主存款转介奖励机制和客户经理跟进机制，扩展宣传阵地，充实营销人员，转化三方渠道人流优势为存款业绩。

紧盯同业对手，打好存款市场份额保卫战。强化对市场变化和同业竞争的关注，紧盯竞争对手，扎实提升市场份额。一是建立同业关注机制。党委班子成员带队对主要同业情况进行摸底；业务部室对接人行、金融办等主管单位，实时掌握对手存贷款业绩增长情况；城区机构负责一对一盯防金融同业，实时关注竞争对手产品、活动、宣传等营销工作开展情况，确保对金融同业信息掌握清楚。二是合理配置产品和定价。针对他行优质存贷款客户，设置专项利率定价策略，一事一报经分管领导审批执行，打造存贷款产品利率、额度、效率、服务等差异化竞争优势。三是设置抢挖他行存款奖励机制。设置营销达人钉钉群，将各机构抢挖他行存款业务在群内进行“晒单”，定期对抢挖战绩进行统计，实时对先进机构及人员进行通报表扬、发放现金红包等精神和物质奖励，通过“行外掘金”专向营销，全行累计晒单73笔，累计组织他行存款资金4753万元，1月末我行新增存款市场份额55.6%，市场份额上涨0.36个百分点。

强化过程管控，提升进度督导质效。一是抓好进度督导。总行将春节前60%和正月十五前100%的存款任务进度分机构细化到天，业务部门按天对机构规划进度及完成情况进行针对性通报和督导。总行领导、分管部室每日在群内对机构进度进行点评，对进度落后机构持续关注、强化督导，有效提升督导时效性和针对性。二是抓好考核奖惩。设置按月的存款专项考核和劳动竞赛，全员缴纳6000到15000元不等的保证金专项用于存贷款等专项指标考核，同时设置红黄旗PK竞赛强化对机构负责人履职情况的考评，并按期召开推进会足额兑现奖惩。三是抓好氛围营造，在业务营销群内设置晒单机制，各机构在群内踊跃晒出他行存款抢挖记录，总行领导及时点赞鼓励，在全行营造了两眼向外、抢挖存款的良好营销氛围。

下一步，梓潼农商银行将持续贯彻落实省农信联社“开门红”决策部署，持续推动贷款营销、不良压降等各项指标齐头并进，确保全面成完成2022年开门红各项指标任务，实现2022年开门红，为全年工作开好局、起好步，打好基础。(董永木)