梓潼农商银行成功发行大额存单业务

6月22日，梓潼农商银行第一期大额存单正式面市。今年以来，为丰富产品体系，提升服务能力，梓潼农商银行积极向各级主管部门沟通汇报，于今年5月获得开办资格。经过前期业务筹备、广泛宣传，大额存单一经面市销售前2小时共计签约23户、累计存入金额1012万元。

步步为营，有条不紊做好发行准备。一是对接主管部门，争取发行资格。2019年以来，为充分满足客户金融需求，领导班子积极对接主管部门申请开通大额存单业务，并于2020年5月正式获批发行资格。二是加强制度建设，做好发行管控。该行积极筹备发行工作。制定了业务管理办法、产品管理办法、额度管理办法、利率管理办法等一系列规章制度，为大额存单发行提供了制度保障。三是紧锣密鼓部署，推进发行工作。获批办理资格后，立即着手开立发行人账户，制定大额存单年度发行计划，向人民银行及自律机制备案，同时向省农信联社提交业务权限申请，进行系统配置和业务培训，确保大额存单准时上线。   

层层推进，多措并举抓好宣传营销。一是多渠道、早预约，广泛宣传提升知晓度。提前15天利用微信软文、短视频、宣传标语在行内微信公众号、抖音官方号、LED屏、电视等渠道开展业务宣传造势。二是筛数据、找客户，精准推送目标客户。指导各机构利用行内业务系统分析筛选20-40万的到期客户、活期客户、季节性存款客户，精准通过微信、短信、电话、上门拜访等方式开展一对一精准营销。三是配套营销活动，以“礼”吸引客户。结合端午节气配套系列营销活动，推动大额存单业务的营销和宣传。

环环相扣，完善丰富存款产品体系。一是差异化制定发行期限，结合当期存款业务拓展重点和存款成本控制要求，利用期限组合形成差异化竞争优势。二是合理制定产品利率。有效结合市场竞争、网点需求合理制定产品利率上浮比例，既保证产品具备足够竞争力又有效实现成本可控。三是衔接行内其他产品，完善产品体系。通过产品期限、利率、起存金额的有效衔接，将普通定期、小额存单、差异化存款、大额存单、定存宝等产品密切结合，形成一个1-50万不同起存、不同期限组合、不同利率模型的完善产品体系，满足各类客户差异化的存款理财需求。

大额存单业务的成功开办，有力提升了梓潼农商银行个人存款业务竞争力，满足了中高端客户的差异化金融需求，是梓潼农商银行贯彻落实“多找客户，找好客户”营销理念的重要举措，进一步丰富了个人存款产品体系，为完成全年目标任务奠定了坚实的基础。（董永木）