中国人寿梓潼支公司业绩非凡

2013年，中国人寿保险公司梓潼支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，紧紧围绕“坚持科学发展观、坚持依法合规、坚持文化落地、坚持服务基层、构建和谐公司”的指导思想扎实开展工作。经过全体员工的团结拼搏、开拓进取，各方面的工作均取得了可喜的成绩。截至去年12月25日梓潼公司共实现保费收入4904.19万元，超额全年预算。其中首年期交616.24万、十年期交553.64万、标保366.69万、短险600万、趸交1319万、续收2368.95万、各项预算指标均在全市名列前茅，与去年同期相比业务结构更加合理，保险市场的占比和社会影响力有显著提高

1、在个险业务方面，按照年初制定的总体战略。夯实基础、狠抓管理，紧盯十年期和标保，强化增员，稳扎稳打，顺利完成全年预算指标。纵观2013年个险渠道，做到如此骄人成绩。主要做了以下几方面。第一是成功运作了三大战役，开门红突出一个“早”字，及时启动，通过各位伙伴共同努力，全力拼搏，一举拿下保费204.75万元。新瑞鑫上市，梓潼公司抢抓机遇、快速造势，6月创造了梓潼公司单月十年期保费上百万的平台。8月财富升级，公司全体员工共同参与，真正做到了五加二，白加黑，成功实现十年期145万，再次创造了梓潼公司的传奇。第二是基础管理工作得到进一步加强。各位伙伴自觉维护公司各种会议经营，恪守基本法的各项制度，有效保证了团队的战斗力。第三是持续推进队伍建设，2013年结合分公司龙腾方案，成功新增人力101人，保费116.3万元，贡献度达到21.8%，4月份成功组建了营销二部，现有人员26人，保费达到26.9万。第四是强化精英效益，树立团队文化。以精英为荣誉，加强考核，吸引更多人员，为公司业务平稳发展打下坚实基础。以营销节、伙伴自己的节日为感召，经营家的文化，让更多的伙伴融入到一年一度的营销节活动中来。今年第二届营销节，业务员和客户共174人参加，既达到了经营客户的目的，又凝聚了人心，激励了士气。

2、在团队业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道，继续保持稳步增长。在以“控风险、增效益”为指导思想下，年初公司早安排早打算做了以下工作：第一是维护渠道、精耕细作，公司共有6个渠道业务。如何维护渠道，把工作做的更精细化，是每位团险员工必备的素质。因此年初所有团险员工责任到人头，分片落实，主要抓了农村小额保险工作、小贷业务、乘意险、独子险等共收保费600万元。第二是加强与县政府的合作，及时的汇报工作，争取更好的业务发展环境。第三是加大宣传，扩大公司影响力。只要有典型案例和具有影响力的案子都必须邀请金融办和政府领导参加现场理赔会，并邀请记者采访报道，给公司带来了社会效益和社会影响力，为公司的有序发展奠定了坚实基础。第四是守好已有渠道，积极开拓新渠道，为了团险发展后劲足和明年业务再上新台阶，我们积极主动给县委汇报工作，协助工会妇联参与“爱心温暖女性，真情传递健康”四癌筛查工作。总工会、妇联联合发起并下文，由梓潼公司承办的女性安康保障计划现已正式启动。

3、银保方面。今年面对市场异常竞争激烈，在满期给付任务压力巨大的情况下，银保全体员工以高度的责任感，不辱使命，提前超额完成全年目标任务，并顺利化解满期给付的风险。第一是加强了银保客户经理业务素质和综合素质的培训。第二是加强与渠道的管理和维护，在国家监管很严和费用非常吃紧的情况下，任然完成了趸交1319万，期交80万，顺利达成市公司下达的目标任务。第三是加强队伍建设，以适度规模，价值优先为指导思想。下半年开始组建理财队伍，现已增员3人。四是抓重点，带全盘，实现了规模、和效益同步发展，按照上级公司的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做大做强“三创”较高的业务。

2014年梓潼公司将坚持以“适当规模，价值优先”的经营指导思想，以“创效益，提高员工收入”为目标加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期稳定，可持续性发展。（梓潼特约记者梁晶萍供稿）