新年伊始，安州农商银行以农商银行挂牌开业和春节旺季营销为契机，及早行动，精心组织，全体员工撸起袖子干，在短短20多天时间内实现“存贷两旺”，提前迎来业务经营“开门红”。截止1月27日，各项存款余额782936万元，较年初增加54280万元，完成省联社下达“开门红”任务54000万元的100.52%；贷款余额475211万元，较年初增加5306万元，完成省联社下达“开门红”任务3600万元的147.39%。贷款户数增加1288户，其中卡贷通小额循环贷款户数增加646户。
着手早，行动快。我行对“开门红”工作做到早动员、早安排、早落实，于去年12月就召开专题会议研究，在省联社“开门红”会议后，及时组织员工召开工作会议，进一步明确目标、落实任务、细化措施，将压力传导到基层、任务落实到人头，把任务分解落实到人头，形成“千金重担人人挑、人人头上有指标”的良好氛围。特别是结合安州农商银行机构岗位设置和旺季业务工作需要，在广泛征求意见的基础上，及时对中层干部进行调整，新设支行行长助理等岗位，大胆启用年轻干部，真正把“好钢”用在“刀刃”上，全体干部员工干事创业的主动性和积极性得以充分调动，大家团结一心，迅速进入角色，及早调研市场、细分客户，大力开展存款组织、贷款营销等工作，抢占了发展先机。
措施实，考核严。一是成立由董事长任组长的2017年“开门红”业务竞赛活动领导小组，印发了“开门红”业务竞赛活动方案，在行领导和条线部门包片挂钩督导考核的基础上，通过建立信息实时动态通报机制，每天通报目标任务完成情况；春节期间行领导分别带队到基层督战，慰问一线员工，为大家打气鼓劲，全力支持基层“开门红”工作；要求各支行坚持每天召开工作会，天天看进度、天天讲进度、天天比进度；对完成任务较好的支行给予奖励，对完成进度较差的对支行负责人进行诫勉谈话，将任务完成情况纳入考核等一系列措施，充分调动全体员工“比学赶帮超”的主动性和积极性，切实增强其紧迫感和责任感。二是树立“以客户为中心”理念，扎实做好发一条宣传短信、做一次上门宣传、打一个问候电话、送一封慰问信函、办一件好事实事、搞一次客户座谈“六个一”活动，由行领导带领专业营销团队分别到各支行开展“产品推介会”，大力宣传农商银行优惠政策和金融产品，倾听他们的意见和建议，加强与新老客户的感情联络。三是建立全员参与的分层营销机制，行领导大力加强与区委、区政府及有关部门的沟通协调，积极争取财政性存款的倾斜匹配，打通公共资金营销政策瓶颈，营造宽松的存款组织环境；各支行行长加强细分市场和对客户群的调查研究，针对各行业、各部门、各客户群的资金流动特点，实施一对一重点公关，狠抓财政资金、社保资金、企事业单位和优质客户的开户和资金归社工作；全体员工利用人熟、地熟、情况熟的优势，采取扫楼、扫街、扫市场的营销方法，深入企事业单位、商城商户和社区居民家中开展“拉网式”营销，并通过建立客户维护长效机制、存款回流客户优惠利率定价机制、以贷引存机制等，抓早抓快、抓好抓实存款稳老拓新工作。
宣传好，服务优。一是充分利用电视、广播、主流报刊杂志、广场LED、单立柱广告牌、公交车车身广告、标语横幅、专题简报、微信平台等载体开展多角度、立体式宣传。行领导带头录制新春拜年短片，抽调内部员工参加绵阳市百姓春晚和安州区春晚，并通过走上街头、深入社区、摆摊设点等形式，在全辖18个乡镇分别开展“2017年迎新春送金融知识文化下乡文艺演出”，有效促进社会知名度和美誉度的攀升。二是春节期间，各支行结合实际，逢场时抽调业务骨干充实到柜面一线，确保柜面服务效率和质量，同时，结合网点转型工作，通过规范服务行为、增加服务窗口、延长服务时间、延伸服务领域，以及公示监督电话，设立服务咨询台，进一步优化金融服务，拉近与客户的距离，全方位提升服务效率、能力、水平和社会形象。三是在全辖各行政村和社区扎实推进村级信贷服务工作室和金融便民服务点（助农取款点）建设，让老百姓足不出村就能享受到高效便捷的金融服务。四是结合安州农商银行挂牌开业系列宣传及蜀信卡“闪付”、手机银行、“卡贷通”小额农户循环贷款营销工作，推出“微信抢红包”、“进店有礼”、“刷卡有礼”、“阳光贷款利率优惠”等活动，主动上门为客户量身定做一揽子金融服务方案，满足客户多元化的金融服务需求。（邓玉杰）
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