在年底农民工返乡到来之际，为确保存款工作提速增效，北川信用联社采取多项措施，抢抓机遇、充分准备，做好旺季存款营销工作。
早作谋划占先机。为抓好旺季营销机遇，北川信用联社及早谋划，一是专门组队针对辖内其他八家银行机构存款产品调研分析，掌握他行存款产品特点，明确我社存款产品的优势和不足，对旺季存款组织工作进行了全面布局,做到知彼知己、百战不殆。二是向省联社提交了《关于开通定存宝智能账户增值服务的请示》《关于开办大额存单业务备案的报告》，利用这两款业务的优势提升我社存款竞争力，利用产品比较优势增强产品吸引力。三是下发《关于下达旺存款任务的通知》，从领导班子到一线员工，将目标任务细化分解到个人，形成“千斤重担人人挑、人人头上有指标”的氛围，充分调动全体员工“比学赶超”的主动性和积极性，切实增强其紧迫感和责任感。
做好营销抢市场。一是充分利用网点多覆盖面广以及人熟、地熟、情况熟的优势，全员出动深入企事业单位、城镇商户和社区居民家中开展“拉网式”营销，抓早抓快、抓好抓实存款，做好财政、社保、企事业单位、贷款客户、返乡务工人员开户及资金组织工作。二是以手机银行、e贷通、惠支付及自助银行设备为抓手，切实加强新业务、新产品的普及推广，宣传“差异化利率上浮”、“手机银行存款有礼”等活动进行综合营销，满足客户多元化的金融服务需求。三是做好厅堂服务阵地营销，各网点无缝式安排大堂经理立足厅堂，抓住客户上门办业务时机不放过任何营销机会，做到眼快、心细、腿勤，积极主动与客户交流，充分利用为客户填单或引导使用机具的有利时机，做好存款产品营销宣传。
建立机制抓客户。一是建立精准计价考核机制，员工通过搞好文明优质服务挣基本薪酬，提高工作效率挣劳动量薪酬，多抓客户、抓好客户挣绩效薪酬。以“多劳多得、奖勤罚懒”原则，由领薪酬转变为挣薪酬，鼓励员工提高服务质量和服务效率。二是强化“以客户为中心”理念，建立“亲情化服务”及星级客户贷款优先利率优惠政策长效机制，客户经理亲临家庭和经营所在地，面对面交流座谈，详细了解客户本人、配偶、子女的金融需求，结合我社存款、贷款、支付、手机银行等金融产品，量身定制出家庭综合金融服务方案和客户星级提升计划，签订《星级客户金融服务协议》，建立一对一的客户联系服务通道，扎实做好金融服务，加强情感联系，达到“多抓客户、抓好客户”目标。 （杨兴东 唐文杨 袁婷）
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