安州农商银行掀起全员营销ETC热潮

安州农商银行按照省联社“多找客户，找好客户”总体思路，抓住2019年ETC营销推广契机，快速响应，对标同业制定营销方案和考核激励办法，召开ETC营销推进动员会，细化目标任务，压实责任。各支行按照总行的营销方案，细化举措，结合区域实际创新性开展差异化营销，紧锣密鼓的推进ETC营销工作，在全行掀起了ETC营销热潮。截止目前，全行已安装ETC共3325台，其中永河支行已经全面完成全年ETC营销任务。

提前部署，抢抓先机。永河支行早在7月省联社《关于预约高速公路收费（ETC）客户的紧急通知》文件下发后，早安排、早部署，提前打响了ETC营销第一枪。一边组织员工利用人脉关系挖掘客源，一边组织门柜人员在办理业务的时有意识的进行ETC营销和预约,一边督促客户经理梳理场镇和贷款客户，提前锁定营销目标。利用“国庆”假期，从其他支行协调借来2台机子和50个OBU，集中为客户安装ETC，同时该支行行长和客户经理还带上设备赴绵阳、绵竹等地开展上门安装服务，仅国庆四天就安装ETC140台，完成任务的64%。目前，该支行完成ETC安装任务的104%。

创新机制，分工合作。广厦景苑支行在接到ETC任务后，召开ETC业务培训及营销分析会，把任务细分到人头，同时培训安装技巧，确保“人人会，人人精”，创新型的实行“三负责”制度：大堂经理负责引导客户填写ETC服务申请资料；柜员负责录入基础信息；支行行长和客户经理负责ETC签发、激活，形成ETC安装一站式服务。通过全员共同努力，广厦景苑支行现已成功安装并激活ETC279台。
借“势”助力，强势营销。界牌支行结合开展“整村评级授信”和“走千访万”活动，走乡串户开展ETC营销宣传；老员工结合地熟人熟的优势，开展“人脉式”营销，在预约期间就超额完成任务；该支行还借村组干部召开坝坝会、广播等时机，帮其进行ETC营销宣传，赢得了客户的广泛支持和配合。目前，该行共安装ETC322台。