191.图书音像销售信息化。由于图书音像与生俱来“品种多，批量小，周期短，周转快”。决定了其信息化建设的紧迫性。这个系统集报订、批销、邮购、仓库、零售、财务、会员卡连锁诸多功能一体化。2006年全国图书零售市场比2005年增长超过10%，文学、生活、社科、少儿等畅销图书近80万种。2006年销售额超过11亿元的出版社近90家，高等教育出版社年销售高达20多亿元。国内获得出版物总发行权的民营企业已超过10家，以致力于文教图书连锁专营的民营企业世纪天鸿公司日前已在国内13个省市建立了专营渠道。
点评：图书音像市场潜力巨大，信息化需求迫切。利用计算机管理手段，突破传统零售模式，以信息化建设带动图书音像销售业务发展已成必然趋势。
192、王萍的小小红盖头成就大事业。王萍制作的“微微新娘红盖头专卖店”批零兼营在各婚纱店走俏。她专门买来各地民俗，婚姻习俗书籍设计出“鸳鸯戏水”“比翼双飞”“孔雀开屏”“鸾凤和鸣”“白头偕老”等各种图案的红盖头，特别是绣上新人名字或仿古图案如唐伯虎戏秋香，梁祝等吸引了众多客人，开业三年多她在珠江、丽江、花园花120多万元买了一套房子还添置了小车。
点评：一块一尺半见方的小小红布蕴藏着无限的商机，高中毕业的安徽宣城农村姑娘干过广告员，保险推销员，包装工，工资最高不过600元，后来学裁剪工专做红盖头宣传民族文化很快打开了市场。延续几千年的民国文化里有的是商机。
193、福州市打工仔冯上实在海南公园出租草席月赚一万多。她的大草席2元/小时，小草席1元/小时，把草席编上号出租时看好时间记在本子上还请了三个帮手。他的榻榻米每小时收费4元还很抢手。
点评：突出个性与长处，让跟风者望尘莫及，谁先抢得商机谁就会成为赢家。一个月收入仅600元的保安靠出租草席一炮打响，从此改变了自己的生存环境，真不错。
194、返璞归真，还童派队也赚钱。乌鲁木齐市的李纹蓉呼吁把6月2日设为“成人儿童节”，她2007年3月创办了“和我在一起”网站，注册会员1500多名，把参加“还童派对”的70，80人士按50人为一批，每人收30元，每周末办一次，把事先准备好的铁环，玻璃弹珠，香烟盒子，橡皮筋，纸板，小沙包等久违了的玩具发给大家，在游戏中寻找童年的乐趣，释放工作的压力。她月收入超过万元。
点评：活动不到一年，已有52家俱乐部和酒吧与李纹蓉达成了合作事宜。“游戏派队”“春游”“过家家”等主题活动很受欢迎。斗鸡，抬轿子，丢沙包，做眼保健操等人气都很旺。组织有创意的活动。有人气就一定有财气。
195、西安下岗工人孙俊武出租制氧器也赚钱。他花2000元买了10台小型制氧器出租给洗浴中心的5个包房。每个里面放两台，三天结一次款。按三七分成。结果一炮走红。经过热水折腾的人都有缺氧的感觉，这是吸吸氧，人会感觉非常舒服。上得起洗浴中心的人根不在乎“自助氧吧”加收10元钱。如今他的“店中店”已大大扩展。每月收入五六万元是常事。几十个洗浴中心都有他的制氧器。
点评：寻找庇护，借势自制保护伞是小投资者的聪明之举。寄居蟹的生存之道是一条捷径。原则是互惠互赢。
196、青岛女孩孙雅丽“做QQ宠物保姆”月收万元。全国有几千万人养QQ宠物,最头疼的是出差出行之后无人照管。这些白领或大学生的心病就是市场。孙雅丽为了吸引客户，实行“爱心定制服务”最低的代养一天只收15元，代养时间越长收费越低。越短收费越高。老客户还可以打折优惠。她一天照顾二三百只宠物忙不过来又招了两名帮手，2006年1年净赚了10万多元。
点评：“QQ宠物保姆”是一个新兴的职业，不需要高学历，投资也不多，一台电脑，一部手机，租几间房子就可以了。关键是要有爱心耐心和细心，有兴趣就赶快行动吧。
197、四川省中江县农家大嫂宋永丽用“麦杆”替代“吸管”，资产已有500万元。农妇宋永丽养过猪、养过鸡、卖过菜。她做“麦杆吸管”生意，收集圆润，没有破损的空心麦杆再截割裁剪成型，蒸煮消毒，请农科所专家帮她攻关去掉麦杆的涩味，增强韧性再放进各种果汁如柠檬味，菠萝味或苹果味，塑料吸管每500根为一包，每根至少4厘钱，而她的“绿色吸管”每根仅1.8厘钱。2005年1月在中江做成第一笔生意。很快在德阳市打开了局面。至2008年1月她已有500万元了。
点评：一个仅有初中文化的农妇干一行爱一行，专一行，开发出麦杆、竹丫杆、芦苇杆等系列“绿色吸管”，把原本放火烧掉污染空气的麦杆卖成钱成为女富婆，“女强人”，非常难能可贵。
198、温柔“屠妇”搞人性化杀猪赚了80万元。今年27岁的广西柳州农家女周柳燕在全国首倡“人性化杀猪”，让待宰的猪轻松上卸猪台，听萨克斯曲“回家”进入洗浴中心，享受淋浴，桑拿和按摩，然后慢慢走进装满二氧化碳气体的屠宰间打开阀门一分钟后，猪就睡着了，整个过程没有司空见惯的噪音，血水和污秽，更没有猪临死前恐惧的叫声。经她屠宰的猪肉容易烹饪肉质鲜美，每公斤比其它肉价高出2元钱。北京很多屠宰场纷纷参加培训请她当顾问给她高额报酬，仅此一项她半年就收入50多万元。靠自己的能力在北京，买了100多平方米的住房和20多万元的福特桥车。
点评：高中毕业生周柳燕当过饭店服务员，理发店学徒和超市收银员，她打工期间鼓动老板从韩国购进了一套先进的人性化屠宰设备，杀猪效率提高了，生意也红火起来，政府认可支持她，同行也佩服她。挑战传统，在屠宰行业创出新路，了不得。
199、河南省开封市大李庄乡打工仔，25岁的送水工王永带人“看飞机起飞”平均月收入2万元。他到深圳市中小学联系老师学生掌握相关飞机资料信息，接送学生去看飞机起飞，每人收费10元，不到一年就学驾照，花29万元买了45座的金龙客车，最近在深圳宝安区买了120平方米的商品房。
点评：学王永，看看天空，看看远方，莫去重复别人走过的路，放飞梦想，总会找到改变命运的那一扇门。
200、中国白酒行业营销成功的经验是终端为根，以大带小，直销为法，以小促大。如五粮液搭建奥运会顺风车推广50ml小瓶酒，利润相对低于大瓶酒，但推大瓶卖小瓶，一个业务员负责60到80个酒店，最终演泽成以小促大的胜利战。
点评：喝酒的朋友都知道，大场合多用大瓶酒，一、二人对酌以用小瓶酒为佳。以大带小，以小促大，因事而宜因人而异。大中有小，小中见大，目的是要有效益.