2020年，面对金融竞争日益加剧和金融产品同质化的挑战，梓潼农商银行以省农信联社“1234567”基本方略为指引，扎实抓好“五大营销”，着力在营销机制建设、县内重点项目、重点企业等方面精准发力，统筹推进了各类业务发展，总体呈现有质、有量的良好发展态势。截止目前，该行各项存款市场份额50.77%，比年初增长1.49个百分点，各项贷款净增额是去年同期的1.91倍，市场份额55.52%。
突出“实”字，抓营销机制建设
该行持续深入贯彻省农信联社“多找客户、找好客户”的营销思路，结合地方实际，提出了“深挖本土潜力、精准营销施策”的市场营销策略，集中精力、人力向本地市场进军，横向到边、纵向到底，坚持做精做细、做深做透本土市场，回归服务县域经济本源。在机制建设上，该行注重实际工作，通过制定《对公客户营销激励办法》《网格化营销管理办法》等一系列管理办法，构建了总行领导统筹对接、包片部室条线指导、机构专业化维护营销“三位一体”的常态化营销管理机制，并辅以条线定期通报制度，把营销工作纳入日常。
突出“早”字，抓重点客户营销
该行提早介入，前瞻性地把握重点客户、重点项目入驻情况，把营销工作前置到客户入住、进场、开户环节，把好“源头关”，有效对接重点客户、重点项目；在城区机构推进“一对一”制度，落实具体网点，密切关注附近同业网点的产品创新、业务推进、行业政策，以及与辖内客户的合作深度变化情况，及早调整营销策略；实施“资产业务+负债业务”，从资产业务客户身上挖掘负债，从负债客户群体中抓资产，发掘客户的有效价值；推进“个人业务+对公业务+中间业务”，提高与客户的合作深度；采取“周边客户+上游客户+下游客户”，扩大客户群体，筑牢客户基础，带动客户数新增4695个。
突出“拼”字，抓重点项目营销
在重点项目营销上，该行坚持“信息互通、转介服务”原则，落实“系统化、网格化”营销路径，并敢于虎口夺食，抓实抓好重点项目。例如，文昌棚改项目属梓潼区域内的市级重点项目之一，该项目涉及拆迁补偿资金3亿元，此前，由于其他商业银行向该项目发放项目资本金贷款1亿元，后续账户开立、资金代发落在了他行，在梓潼农商银行得知消息后，领导班子多番对接县级部门、文昌镇，基层支行紧密对接村社、拆迁户，自上而下、内外结合，凭借敢于亮剑、锲而不舍的精神，成功从他行“虎口夺食”，目前到位的全部拆迁资金9000万元归集到梓潼农商银行。与此同时，积极参与、主动跟进县内其他重点项目，努力解决政府主导项目资金需求，对于梓潼涉及的省市20个重点项目，落实具体领导、机构、人员，按月组织推进会，目前梓潼农商银行已对所有项目全部完成初步对接，达成融资合作意向的项目4个，意向贷款额度近3.75亿元。
突出“巧”字，抓对公账户营销
在账户营销上，该行巧借县级部门机构改革调整时机，提前介入，跟踪营销，确保了账户一个不丢，并发挥总行领导县人大常委、政协常委的“角色优势”，获取到失地农民养老保险专户、农民工救助中心专项资金账户。同时，推出以资金代发为主体、以便民惠民为特色、以全辖网点为阵地的模式，与县发改局、财政局签订战略合作协议，巧妙上线推广村级智能账户平台，结合“走千访万”“夯基固本”活动，100%锁定全县11个单位、34个代发项目、162个村级账户、19个社区对公账户，撬动农村存款市场份额提升1.47百分点，达到72.86%。
突出“精”字，抓重点企业营销
在重点企业营销上，该行广泛搜集县内规模以上工业企业名单、商贸企业名单共43家，落实具体领导、机构、人员精准对接，开展拉网式排查，通过上门拜访、逐渐摸排方式，现场掌握企业的经营状况、发展规划及融资需求，有针对性地为企业制定资金结算、工资代发、信贷融资等一系列金融服务方案，年内成功营销到县内福欣食品、惠泉生物科技、鸿锋商贸等辖内重点客户，实现新增首贷客户19户、额度2.04亿元，贡献存款1.1亿元。同时，该行还抓住当地文昌文化、两弹一星红色旅游等特色资源企业，发放贷款4850万元，支持景区基础设施改造完善及日常经营需要，有效地支持了地方实体经济发展。（贺佳芬）
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